Specijalist za B2B prodaju i razvoj poslovanja / Sales & Business Development Manager (m/ž)

Otvori vrata novim suradnjama u svijetu kulture, sporta i događanja.

Znaš pronaći pravu osobu za razgovor, razumjeti što joj treba i pretvoriti prvi kontakt u dugoročnu poslovnu suradnju? Želiš prodavati tehnološko rješenje čiju vrijednost možeš konkretno pokazati klijentu?

U Biletri tražimo osobu koja će preuzeti aktivnu ulogu u pronalasku novih klijenata i razvoju prodaje našeg sustava za prodaju ulaznica i upravljanje događajima.

Što je Biletra?
Biletra je softversko rješenje za kazališta, muzeje, kulturne centre, sportske objekte i organizatore događanja. Povezuje internetsku prodaju ulaznica, blagajnu, rezervacije, kontrolu ulaza i izvještavanje.

Organizatorima omogućujemo prodaju pod vlastitim brendom, uz kontrolu nad prodajom i odnosom s publikom.

Tvoja uloga:
Tvoj glavni cilj bit će pridobivanje novih poslovnih korisnika Biletre i razvoj dugoročnih odnosa s klijentima. Vodit ćeš prodajni proces od prvog kontakta i upoznavanja potreba do ponude, pregovora i ugovaranja suradnje.

U praksi to znači:

• istraživati tržište i prepoznavati ustanove, organizatore i objekte kojima Biletra može unaprijediti poslovanje
• aktivno uspostavljati kontakte telefonom, e-mailom, putem poslovnih mreža i na sastancima
• razgovarati s osobama odgovornima za poslovanje, prodaju ulaznica i organizaciju događanja te razumjeti njihove postojeće procese i izazove
• prezentirati Biletru i demonstrirati funkcionalnosti relevantne za pojedinog klijenta
• pripremati ponude, pregovarati o uvjetima i zaključivati ugovore
• pratiti prodajne prilike u CRM-u, dogovarati sljedeće korake i ostvarivati dogovorene ciljeve
• surađivati s tehničkim timom pri procjeni zahtjeva i predaji novih klijenata u implementaciju
• razvijati postojeće suradnje i prenositi timu povratne informacije s tržišta

Potrebno obrazovanje, znanja i vještine

Tražimo osobu koja:

• ima iskustvo u B2B prodaji ili razvoju poslovanja i može opisati konkretne ostvarene rezultate
• samostalno pokreće razgovore s potencijalnim klijentima i ustrajno prati dogovorene korake
• zna postavljati dobra pitanja, slušati i povezati potrebe klijenta s vrijednošću rješenja
• jasno i uvjerljivo prezentira, priprema ponude i vodi pregovore
• organizirano vodi kontakte i prodajne prilike te razumije važnost redovitog rada u CRM-u
• brzo usvaja nove digitalne alate i može jednostavno objasniti kako funkcioniraju
• aktivno se služi engleskim jezikom

Dodatna prednost bit će:

• iskustvo u prodaji softvera, saas rješenja ili drugih tehnoloških usluga
• poznavanje poslovanja kulturnih ustanova, sportskih organizacija ili organizatora događanja
• iskustvo s ticketing sustavima, internetskom prodajom ili platnim rješenjima
• mreža poslovnih kontakata u relevantnim sektorima

Poslodavac ti nudi

• priliku da izravno utječeš na rast biletre i razvoj prodajnog pristupa
• rad na proizvodu koji povezuje tehnologiju, kulturu, sport i događanja
• samostalnost u organizaciji prodajnih aktivnosti i prostor za vlastite ideje
• uvođenje u proizvod i podršku tehničkog tima pri složenijim prodajnim upitima
• fiksnu plaću te varijabilni dio primanja prema jasno definiranim prodajnim rezultatima
• mogućnost preuzimanja veće odgovornosti i napredovanja s rastom Biletre