Specjalista ds. sprzedaży | e-commerce

Sellasist to system OMS + WMS dla e-commerce, który porządkuje sprzedaż, zamówienia, magazyn i logistykę oraz łączy je z marketplace'ami, sklepami internetowymi i systemami ERP.

Szukamy osoby, która będzie rozwijać współpracę z naszymi klientami i pozyskiwać nowych: poznawać ich sposób sprzedaży, briefować potrzeby, doradzać najlepszą konfigurację systemu i prowadzić rozmowy aż do podpisania umowy.

To sprzedaż doradcza. Wygrywa tu zrozumienie biznesu klienta, a nie liczba wykonanych telefonów. System pokazujesz klientom samodzielnie, dlatego będziesz go znać od podszewki.

Twój zakres obowiązków

• opieka nad portfelem klientów i rozwijanie współpracy (kolejne moduły, integracje, WMS),

• pozyskiwanie nowych klientów z rynku e-commerce: mniej więcej w połowie z leadów przychodzących, w połowie z własnych działań,

• briefowanie klientów: rozpoznawanie ich procesów sprzedaży, obsługi zamówień, magazynu i logistyki,

• doradzanie rozwiązań dopasowanych do skali i modelu działania klienta,

• samodzielne prowadzenie prezentacji systemu dla klientów: pokazywanie na żywo, jak Sellasist działa i jak odpowiada na ich potrzeby,

• przygotowywanie ofert, negocjowanie warunków i finalizowanie umów,

• przekazywanie ustaleń zespołowi wdrożeniowemu, tak aby klient sprawnie rozpoczął pracę z systemem,

• reprezentowanie Sellasist na targach i wydarzeniach branżowych (sporadycznie, maksymalnie 3 wyjazdy w miesiącu),

Nasze wymagania

• minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B oprogramowania dla e-commerce: OMS, WMS, ERP, platformy sklepowe lub integratory marketplace'ów,

• bardzo dobra znajomość rynku e-commerce i marketplace'ów oraz tego, jak sprzedawcy internetowi obsługują zamówienia i magazyn,

• praktyka w sprzedaży doradczej: umiejętność zadawania pytań, briefowania i przekładania potrzeb klienta na konkretne rozwiązanie,

• doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu prezentacji oprogramowania (demo) oraz gotowość do bardzo dobrego poznania naszego systemu,

• doświadczenie zarówno w opiece nad klientami, jak i w samodzielnym pozyskiwaniu nowych,

• swoboda w prowadzeniu rozmów z właścicielami firm i managerami e-commerce,

• samodzielność i dobra organizacja w pracy zdalnej,

Mile widziane

• doświadczenie po stronie sprzedawcy internetowego (prowadzenie sklepu, operacje, logistyka),

• znajomość języka angielskiego

To oferujemy:

• zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę oraz niezbędne narzędzia,

• system premiowy rozliczany kwartalnie, bez górnego limitu,

• współpracę z zespołem technologicznym i produktowym,

• praca w modelu hybrydowym 10/10 dni, 100% zdalna jeśli jesteś spoza Warszawy,

• prywatna opieka medyczna i dofinansowanie do zajęć sportowych,

• bezpłatny parking,

• brak dress code'u,

• spotkania integracyjne.