Specjalista/Specjalistka ds. Rozwoju Sprzedaży

Miejsce i stanowisko pracy osób zatrudnionych:

• Obszar działania – województwo pomorskie i zachodniopomorskie

Kogo szukamy?

Szukamy osoby samodzielnej, nastawionej na rozwój rynku, aktywne pozyskiwanie klientów i budowanie długofalowych relacji w środowisku przemysłowym. Kogoś, kto nie ogranicza się do sprzedaży produktów, ale potrafi zrozumieć procesy zachodzące u klienta, rozpoznać jego potrzeby i zaproponować rozwiązania, które realnie usprawniają jego pracę.
Będziesz odpowiedzialny/a za rozwój sprzedaży na wyznaczonym obszarze – zarówno poprzez pozyskiwanie nowych klientów, jak i rozwijanie współpracy z obecnymi klientami. W codziennej pracy będziesz współpracować z Managerami Kategorii oraz Ekspertami Technicznymi, dlatego nie zostaniesz sam/a z najbardziej wymagającymi projektami. Dołączysz do zespołu, który rozwija nowoczesny model sprzedaży doradczej we współpracy z firmą SellWise. Nie stawiamy na sprzedaż za wszelką cenę – zależy nam na zrozumieniu biznesu klienta, budowaniu zaufania i dostarczaniu realnej wartości.

Co będziesz robić na co dzień:

• aktywnie pozyskiwać nowych klientów na terenie dwóch wyznaczonych województw,

• rozwijać współpracę z obecnymi klientami poprzez identyfikowanie nowych potrzeb biznesowych,

• realizować plan wizyt u klientów, w tym również u klientów strategicznych,

• analizować potrzeby klientów i dobierać rozwiązania odpowiadające ich procesom oraz wymaganiom technicznym,

• prowadzić doradztwo techniczne i koncepcyjne w zakresie oferowanych technologii oraz komponentów,

• przygotowywać wyceny i oferty handlowe oraz prowadzić negocjacje,

• współpracować z Managerami Kategorii oraz Ekspertami Technicznymi przy doborze najlepszych rozwiązań,

• monitorować rynek, działania konkurencji oraz nowe inwestycje w regionie,

• realizować cele sprzedażowe i raportować działania w systemie CRM,

• uczestniczyć w wydarzeniach branżowych i rozwijać swoją wiedzę techniczną.

Szukamy osoby, która:

• ma doświadczenie w sprzedaży B2B,

• dobrze odnajduje się w sprzedaży doradczej,

• potrafi prowadzić rozmowy handlowe i negocjacje,

• zna specyfikę przemysłu, utrzymania ruchu, producentów maszyn i urządzeń, linii transportowych lub produkcyjnych,

• potrafi analizować potrzeby klientów i proponować rozwiązania dopasowane do ich procesów biznesowych,

• łatwo buduje długofalowe relacje z klientami,

• dobrze organizuje swoją pracę, samodzielnie planuje działania i potrafi ustalać priorytety,

• jest nastawiona na osiąganie celów i rozwój,

• posiada prawo jazdy kat. B,

• jest gotowa do regularnej pracy w terenie, około 60–70% czasu pracy,

• chce rozwijać swoje kompetencje sprzedażowe i techniczne.

Mile widziane:

• doświadczenie w sprzedaży do klientów przemysłowych,

• znajomość rynku komponentów technicznych, automatyki, napędów, pneumatyki, przeniesienia napędu lub utrzymania ruchu,

• doświadczenie w prowadzeniu projektów sprzedażowych.

Na tym stanowisku oferujemy:

• stabilne zatrudnienie w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku,

• wynagrodzenie: podstawa + system premiowy,

• samochód służbowy, laptop, telefon oraz nowoczesny system CRM,

• prywatną opiekę medyczną,

• dofinansowanie do karty Multisport,

• kompleksowy program wdrożeniowy oraz szkolenia produktowe i sprzedażowe,

• wsparcie Managerów Kategorii oraz Ekspertów Technicznych podczas realizacji projektów,

• możliwość pracy z szerokim portfolio rozwiązań dla przemysłu,

• możliwość rozwoju zawodowego w kierunku eksperckim lub Key Account Management.

Proces rekrutacji:

1. Analizujemy Twoje CV

2. Zapraszamy wybranych kandydatów na spotkanie

3. Prosimy o wykonanie zadania związanego ze stanowiskiem

4. Wybranemu kandydatowi przedstawiamy ofertę zatrudnienia

5. Udzielamy pozostałym kandydatom informacji zwrotnej