Specjalista / Specjalistka ds. sprzedaży SME
Description
Szukamy osoby, która stawia klienta w centrum swoich działań, bierze odpowiedzialność za realizację celów i potrafi skutecznie przekuwać pomysły w efekty. Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży B2B, lubisz budować długofalowe relacje biznesowe i nie boisz się wychodzić z inicjatywą, zapraszamy do naszego zespołu SME.
Twoje zadania:
- Pozyskiwanie nowych klientów biznesowych z segmentu SME poprzez kontakt telefoniczny i obsługę przydzielonych leadów.
- Analiza potrzeb klientów, przygotowywanie ofert, prowadzenie negocjacji oraz finalizacja umów.
- Prowadzenie klientów przez cały proces wdrożenia i rozpoczęcia współpracy.
- Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami poprzez sprzedaż dodatkowych usług i produktów.
- Zarządzanie powierzonym portfelem klientów oraz budowanie długoterminowych relacji biznesowych.
- Prowadzenie działań retencyjnych i renegocjacji warunków współpracy.
- Dbanie o wysoką jakość obsługi oraz pozytywne doświadczenia klientów na każdym etapie współpracy.
- Regularne aktualizowanie informacji w systemach i realizacja działań zgodnie z przyjętymi standardami.
- Monitorowanie rynku e-commerce i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
Szukamy właśnie Ciebie, jeśli:
- Masz doświadczenie w sprzedaży, rozwijaniu współpracy z klientami lub obsłudze klienta biznesowego. Potrafisz budować relacje i dostrzegać nowe możliwości biznesowe.
- Posiadasz doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów oraz rozwijaniu istniejącego portfela.
- Potrafisz samodzielnie prowadzić proces sprzedażowy od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
- Swobodnie prowadzisz negocjacje handlowe i budujesz relacje biznesowe.
- Rozumiesz potrzeby klientów i potrafisz dopasować do nich rozwiązania.
- Znasz systemy CRM oraz pakiet MS Office.
- Interesujesz się rynkiem e-commerce i trendami sprzedażowymi.
- Dobrze organizujesz swoją pracę, sprawnie ustalasz priorytety i skutecznie realizujesz założone cele.
Co przyda Ci się na tym stanowisku?
- Proaktywność i inicjatywa w działaniach sprzedażowych.
- Odporność na tempo pracy i nastawienie na realizację celów.
- Motywacja do osiągania ambitnych wyników.
- Umiejętność analizowania danych sprzedażowych i wykorzystywania ich w codziennej pracy.
Jak pracujemy?
Pracujemy głównie zdalnie, a w warszawskim biurze spotykamy się 1 – 2 razy w miesiącu.
Na początku współpracy zaprosimy Cię do biura na onboarding, dzięki któremu łatwiej poznasz firmę, procesy i produkty oraz szybciej wdrożysz się w nową rolę.
Jaką formę współpracy proponujemy?
Oferujemy umowę o pracę na zastępstwo oraz miesięczną premię, której wysokość zależy od osiąganych wyników.
Jakie benefity oferujemy?
- Comiesięczne doładowanie punktów na platformie kafeterynej Worksmile - punkty te można wymieniać na bony do sklepów, bilety do kina, vouchery do spa
- Dofinansowanie do karty sportowej Multisport
- Dofinansowanie do opieki medycznej Luxmed
- Dostęp do platformy e-learningowej GoodHabitz, na której znajduje się mnóstwo inspirujących szkoleń
- Zniżki na paczuchy nadawane do naszych urządzeń Paczkomat®
- Wewnętrzny program Pasjonaci InPost, który odbywa się u nas cyklicznie by wspierać pracowników w rozwijaniu ich sportowych pasji
- Wewnętrzny program WellTime w ramach którego zachęcamy pracowników do różnych form aktywności fizycznej i integracji - bierzemy udział w sportowych grywalizacjach (Tour de InPost, Runmageddon, Poland Business Run) webinarach, akcjach prozdrowotnych (badania USG)
- Wolontariat pracowniczy InPost InHelp
- Program rekomendacji pracowników - za polecenie zakończone zatrudnieniem wypłacamy bonus finansowy
- Opieka
medyczna - Kafeteria
benefitowa - Program
poleceń - Pracownicze
Plany Kapitałowe - Ubezpieczenie
zdrowotne - Dodatkowe szkolenia
i kursy językowe - Wolontariat
- Inicjatywy
- Chillroom
- Wsparcie
dla rodziców