Specjalista/Specjalistka Sieci (Key Account Service Sales), Warsaw

Overview

CO2OLTEC oferuje kompleksowe rozwiązania w zakresie urządzeń chłodniczych dla sklepów spożywczych wszystkich formatów – zarówno detalicznych, jak i hurtowych. Zakres działalności obejmuje projektowanie, produkcję mebli chłodniczych, agregatów sprężarkowych oraz wymienników ciepła, a także kompleksowy montaż i późniejszy serwis urządzeń chłodniczych.

Do naszej firmy CO2OLTEC poszukujemy nowych współpracowników na stanowisko Specjalista Sieci.

Poszukujemy doświadczonego handlowca odpowiedzialnego za obsługę i rozwój portfela klientów w obszarze usług serwisowych.

Responsibilities

• Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych w zakresie kontraktów serwisowych, napraw odpłatnych oraz modernizacji.
• Aktywne zarządzanie portfelem klientów oraz rozwijanie długoterminowych relacji biznesowych.
• Regularne wizyty u klientów, identyfikowanie ich potrzeb oraz proponowanie odpowiednich rozwiązań i usług.
• Przygotowywanie ofert handlowych i cenowych oraz zapewnienie ich terminowego dostarczania.
• Prowadzenie negocjacji handlowych oraz udział w przetargach i procesach odnowienia kontraktów.
• Analiza wyników sprzedaży, przychodów i marży oraz inicjowanie działań zwiększających rentowność.
• Przygotowywanie raportów dla klientów oraz wewnętrznych analiz sprzedażowych.
• Współpraca z zespołami serwisowymi i operacyjnymi w celu identyfikacji możliwości sprzedaży usług i modernizacji.
• Wspieranie działań sprzedażowych techników serwisowych.
• Realizacja ustalonych wskaźników efektywności (KPI), w tym dotyczących przychodów, marży, liczby ofert, kontraktów, wizyt u klientów oraz satysfakcji klientów.
• Przestrzeganie obowiązujących procedur oraz standardów w zakresie bezpieczeństwa i ochrony środowiska.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B lub zarządzaniu klientami, najlepiej w obszarze usług technicznych lub serwisowych.
• Umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych oraz budowania trwałych relacji z klientami.
• Dobra znajomość procesów sprzedażowych oraz umiejętność analizy wyników finansowych i wskaźników biznesowych.
• Zorientowanie na klienta oraz umiejętność identyfikowania jego potrzeb i proponowania odpowiednich rozwiązań.
• Umiejętność efektywnej organizacji pracy, samodzielność oraz nastawienie na realizację celów.
• Umiejętność współpracy z zespołami technicznymi i operacyjnymi.
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i interpersonalne.
• Komunikatywna znajomość języka angielskiego.
• Dobra znajomość pakietu Microsoft Office; znajomość systemu SAP będzie dodatkowym atutem.
• Wykształcenie wyższe; mile widziane wykształcenie techniczne, szczególnie z zakresu chłodnictwa, klimatyzacji lub pokrewnych kierunków.
• Mile widziana podstawowa wiedza z zakresu urządzeń chłodniczych oraz branży HVAC/R.