Специалист по аналитике продаж, Воронеж

Обязанности: 1. Управление информацией о продажах: - Определение стандартов и принципов анализа для отчетности; подготовка, согласование, проверка и своевременное предоставление анализа руководству и стейкхолдерам для поддержки процесса принятия решений; - Разработка экспертизы системы отчетности, формирование и поддержка каталога отчетности с целью отказа от неиспользуемой отчетности и сокращения количества запросов; - Автоматизация отчетности с целью обеспечения аналитическими данными в разумные сроки минимальными трудозатратами; - Анализ инстор-показателей: SoS, SoA, OSA, # Secondary Placements, Faces, MHL Compliance, Brand blocks, Cooler Plano Compliance, динамики SOM доли продаж Пепсико в MТ-клиентах на ежемесячной основе; - Формирование единых шаблонов ежемесячных ревью бизнес-результатов, лидирование их подготовки; - Разработка и поддержка внедрения изменений в аналитических данных на основе трендов внутри отрасли и с учетом преобразований в бизнес-среде с целью обеспечения руководства и стейкхолдеров эффективным процессом управления деятельностью; - Аналитическая поддержка полевых команд и команд развития по операционным вопросам и вопросам бонусной мотивации. 2. Процесс планирования продаж - Определение методологии планирования от sell-out клиента, автоматизация процесса; - Управление месячным операционным планированием канала (МОР) и процессом мониторинга с соблюдением сроков в рамках основных процедур интеграционного бизнес-планирования и обеспечение наглядности достижений в рамках сравнения прогноза с планом; - Разработка методологии и управление планированием omni-channel продаж; - Проактивное выявление потенциальных результатов путем валидации Прогноза; надлежащая и своевременная визуализация пробелов, которая обеспечит поиск полевыми командами и командами развития возможностей для повышения эффективности продаж и укрепления позиций на рынке с целью достижения целей АОР; Выработка рекомендаций по увеличению прибыльности канала; - Поддержка планирования целевых показателей, разработка методологии оценки KPIs. 3. Категорийные инициативы - Разработка методологии и осуществление специальных исследований по запросу, обеспечивающие надежную и устойчивую оценку выявленных инициатив и своевременную качественную отчетность при поддержке соответствующих департаментов для категорийных программ; - Совместная работа с департаментами категорийного менеджмента, внедрения коммерческих инициатив и финансов по поддержке продаж в целях мониторинга категорийных инициатив, от продажи до запуска и после него согласно категорийным программам. 4. Политики и процедуры/Методология Управление разработкой и внедрением политик и процедур для унификации применяемых подходов к бизнес-отчетности, а также поиска потенциальных проблемных зон и обеспечение достижения корпоративных целей в вышеуказанных сферах. 5. Внутренние коммуникации Установление, поддержание на должном уровне и дальнейшее развитие взаимодействия и сотрудничества с другими функциями внутри компании в целях получения своевременной поддержки, необходимой для реализации бизнес-планов департамента. Требования: - Минимум 3 года опыта в функциях поддержки и развития бизнеса, BI/Sales Intelligence; - Опыт работы с ТОР2-клиентами обязателен; - Широкое понимание бизнеса, умение видеть "большую картину" от общего к частному; - Аналитический склад ума, стратегическое мышление; - Отличные коммуникативные и презентационные навыки; - Умение выстраивать отношения со стейкхолдерами и коллегами в кросс-функциональной команде и в матричном подчинении; - Навыки работы в быстроменяющейся среде с большим количеством вводных; - Сильные лидерские компетенции: опыт в организации процессов, вовлечении ключевых людей; - Опыт в описании и автоматизации процессов; - Умение работать с большими объемами данных: анализировать их, замечать тенденции, выделять главное и предлагать решения; - Отличные технические навыки в работе в MSExcel, MSPowerPoint, PowerQuery. Условия: Тандер, алко и дискаунтеры