Key Account Manager Online Strategy & Channel Development (m/w/d)
Für unsere Zentrale in Neumünster suchen wir zum schnellstmöglichen Zeitpunkt einen
Key Account Manager Online Strategy & Channel Development (m/w/d)
auf 40-Stunden-Basis.
Der digitale Handel entwickelt sich schneller denn je. Neue Marktplätze, Geschäftsmodelle und Vertriebskanäle entstehen kontinuierlich. Gleichzeitig wachsen die Anforderungen an die Koordination zwischen B2B-Kunden, Marktplätzen, Drop Shipment, Eigengeschäft und stationärem Handel.
Aus diesem Grund schaffen wir eine neue strategische Position innerhalb unseres Sales-Teams. Als Online Strategy & Channel Development Specialist entwickelst Du nicht einen einzelnen Vertriebskanal, sondern den digitalen Absatzmarkt der Marke Bestway®.
Deine Mission: Du koordinierst keine Vertriebskanäle. Du entwickelst das digitale Vertriebsökosystem der Marke Bestway weiter.
Du analysierst Marktveränderungen, entwickelst kanalübergreifende Strategien und sorgst dafür, dass B2B-Kunden, Marktplätze, Drop Shipment, Eigengeschäft und zukünftige Geschäftsmodelle optimal zusammenspielen. Dabei steht nicht der Erfolg eines einzelnen Vertriebskanals im Mittelpunkt, sondern die nachhaltige Entwicklung der Marke Bestway® im gesamten digitalen Markt.
*Aus Gründen der besseren Lesbarkeit haben wir auf die gleichzeitige Verwendung männlicher, weiblicher und diverser Sprachformen verzichtet und das generische Maskulinum genutzt. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
Key Account Manager Online Strategy & Channel Development (m/w/d)
auf 40-Stunden-Basis.
Der digitale Handel entwickelt sich schneller denn je. Neue Marktplätze, Geschäftsmodelle und Vertriebskanäle entstehen kontinuierlich. Gleichzeitig wachsen die Anforderungen an die Koordination zwischen B2B-Kunden, Marktplätzen, Drop Shipment, Eigengeschäft und stationärem Handel.
Aus diesem Grund schaffen wir eine neue strategische Position innerhalb unseres Sales-Teams. Als Online Strategy & Channel Development Specialist entwickelst Du nicht einen einzelnen Vertriebskanal, sondern den digitalen Absatzmarkt der Marke Bestway®.
Deine Mission: Du koordinierst keine Vertriebskanäle. Du entwickelst das digitale Vertriebsökosystem der Marke Bestway weiter.
Du analysierst Marktveränderungen, entwickelst kanalübergreifende Strategien und sorgst dafür, dass B2B-Kunden, Marktplätze, Drop Shipment, Eigengeschäft und zukünftige Geschäftsmodelle optimal zusammenspielen. Dabei steht nicht der Erfolg eines einzelnen Vertriebskanals im Mittelpunkt, sondern die nachhaltige Entwicklung der Marke Bestway® im gesamten digitalen Markt.
*Aus Gründen der besseren Lesbarkeit haben wir auf die gleichzeitige Verwendung männlicher, weiblicher und diverser Sprachformen verzichtet und das generische Maskulinum genutzt. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
- Entwicklung einer langfristigen Online-Strategie für die Marke Bestway
- Identifikation neuer Marktplätze und digitaler Geschäftsmodelle
- Bewertung neuer Marktpotenziale und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen
- Entwicklung einer kanalübergreifenden Vertriebsstrategie
- Koordination sämtlicher Online-Vertriebsmodelle (Eigengeschäft, B2B, FOB, DDP, Drop Shipment und Marktplätze)
- Vermeidung von Kannibalisierung, unnötigen Preiskämpfen und Interessenkonflikten
- Strategischer Aufbau und Weiterentwicklung der Online-Sortimente für Eigengeschäft und Drop Shipment
- Definition der optimalen Kanalzuordnung einzelner Produkte
- Entwicklung neuer Online-Sortimente gemeinsam mit Lieferanten und internen Fachbereichen
- Analyse von Markt-, Preis- und Wettbewerbsentwicklungen
- Aufbau geeigneter KPIs und eines Frühwarnsystems für Marktveränderungen
- Bewertung der Chancen und Risiken des Eigengeschäfts gegenüber alternativen B2B-Vertriebsmodellen
- Entwicklung von Handlungsempfehlungen im Sinne der Marke Bestway
- Enge Zusammenarbeit mit Sales, E-Commerce, Marketing, Supply Chain, Kundenservice sowie unseren internationalen Standorten
- Du hast eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung / ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Du verfügst über Erfahrung im E-Commerce, Business Development, Vertrieb, Marketplace- oder Category-Management.
- Du besitzt fundierte Kenntnisse im Umgang mit den gängigen Anwendungen des MS-Office-Pakets, insbesondere Excel, und bist sicher im Umgang mit modernen KI-Tools.
- Du verfügst über sehr gute Deutsch- (C2-Niveau) und zumindest gute Englischkenntnisse (B2-Niveau) in Wort und Schrift sowie über gute Umgangsformen.
- Du zeichnest dich durch dein strategisches und analytisches Denkvermögen aus und hast Interesse an digitalen Geschäftsmodellen sowie dem Online-Handel.
- Du übernimmst mit Herz und Verstand Verantwortung für deine Aufgaben und behältst auch in stressigen Situationen einen kühlen Kopf.
- Du bist ein Teamplayer in der Zusammenarbeit mit deinem Team und anderen Abteilungen.
- Du begeisterst dich für die Marke Bestway® und identifizierst dich mit unseren Produkten.
- Und das ist uns besonders wichtig: Du bist weder klassischer Vertriebler noch klassischer E-Commerce-Manager. Du denkst kanalübergreifend, bringst unterschiedliche Interessen zusammen und entwickelst Lösungen, die den langfristigen Erfolg der Marke Bestway® sichern. Du entscheidest nicht zugunsten eines einzelnen Vertriebskanals, sondern auf Basis einer ganzheitlichen Betrachtung von Markt, Marke, Kunden, Wirtschaftlichkeit und Nachhaltigkeit.
- Sicherheit: Moderner, unbefristeter Arbeitsplatz im internationalen Umfeld eines wachsenden Unternehmens
- Team: Gelebte Du-Kultur auf allen Ebenen, kostenloses Mittagessen und Veranstaltungen
- Work-Life-Balance: Jahresarbeitszeitkonto zum Ausgleich saisonaler Schwankungen sowie leistungsgerechte Bezahlung mit 30 Tagen Urlaub p.a. basierend auf einer 5-Tage-Woche
- Sozialleistungen: Betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiterrabatte sowie Sport- und Gesundheitsförderung
- Weiterentwicklung: Maßgeschneiderte Weiterbildungsangebote und leistungsorientierte Aufstiegschancen