Sr. business development executive - international

• Ensino superior completo em: Administração, Relações Internacionais, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Atuação na área comercial, como Account Manager, Customer Success, Business Development ou áreas correlatas;
• Experiência com vendas consultivas B2B;
• Inglês Avançado;
• Espanhol intermediário.

Diferenciais (não eliminatórios)

• Experiência no mercado de pagamentos;
• Conhecimento do mercado de e-commerce;
• Conhecimento de trade marketing é desejável;
• Conhecimento do mercado de adquirência é desejável;
• Técnicas de negociação com empresas com estruturas maiores.

• Em conjunto com a gestão, liderar a definição e execução de estratégias de prospecção e marketing em parceria com New Business e Marketing, garantindo crescimento sustentável na vertical de e-commerce na região-alvo;

• Construir e fortalecer uma rede estratégica de clientes e parceiros internacionais, mapeando stakeholders-chave e desenvolvendo parcerias de longo prazo;
• Gerenciar leads inbound e outbound internacionais, garantindo um pipeline de oportunidades qualificadas em colaboração com o time de New Business Internacional;
• Liderar reuniões estratégicas com prospects e parceiros, apresentando soluções personalizadas e explorando sinergias comerciais;
• Planejar e liderar viagens comerciais para acelerar negociações, fortalecer relacionamentos estratégicos e expandir a presença da empresa;
• Representar a empresa em eventos do setor, promovendo networking estratégico e apoiando outros membros do time de Sales Internacional;
• Dominar fluxos técnicos e financeiros das soluções, destacando diferenciais competitivos e antecipando necessidades do cliente;
• Entender e gerenciar contratos internacionais, assegurando conformidade regulatória e governança corporativa, atuando em parceria com as áreas de Legal & Compliance;
• Monitorar a concorrência periodicamente, identificando tendências, riscos e oportunidades para ajustes estratégicos;
• Conduzir processos complexos de negociação contratual de alto impacto, garantindo fechamento de contratos alinhados à estratégia da empresa e maximização de receitas;
• A partir das diretrizes dos documentos de homologação, orientar e acompanhar o processo de homologação e o período de testes, assegurando uma experiência fluida e eficiente, apoiando o time no processo;
• Garantir atualização contínua do CRM (Salesforce) para rastreabilidade e previsibilidade das oportunidades comerciais;
• Participar ativamente de cerimônias estratégicas, como sales meetings executivas, comitês de estratégia e fóruns de inovação;
• Conduzir processos complexos de renegociação contratual, gestão de riscos e crises, preservando relacionamentos estratégicos;
• Realizar treinamentos contínuos de desenvolvimento técnico e pessoal, atuando como mentor para membros novos e existentes da equipe, compartilhando boas práticas e tendências de mercado;
• Desenvolver e executar estratégias inovadoras para impulsionar a performance de vendas com base em dados de mercado;
• Fornecer feedbacks estruturados para os times de Produtos e Tecnologia, contribuindo para a otimização da experiência do usuário;
• Participar ativamente das cerimônias ordinárias da área, como daily, overview semanal geral, sales meeting, weekly do funil de vendas e treinamentos técnicos, apresentando resultados e feedbacks para aprimorar o desempenho da equipe;
• Elaborar propostas comerciais personalizadas às necessidades dos clientes e contratos de alta complexidade, garantindo conformidade com políticas internas, diretrizes legais e governança corporativa, com interlocução direta com as áreas técnicas, jurídicas e de compliance;
• Conduzir clientes estratégicos durante todo o processo de onboarding, garantindo o início do processamento e o crescimento da conta durante o primeiro ano de operação com a PagBrasil;
• Criar conteúdo e ministrar treinamentos para o time de Sales da PagBrasil.