Sr Sales Manager - Antifraud
Na Koin, estamos construindo a nova geração de soluções para o comércio digital na América Latina. Somos pioneiros em Buy Now, Pay Later (BNPL) no Brasil e continuamos evoluindo para desenvolver tecnologia antifraude e de pagamentos que acompanhe a expansão dos e-commerces na região.
Nosso compromisso é desbloquear as fricções do ambiente digital — tanto para quem vende quanto para quem compra — combinando inteligência de dados, machine learning e uma arquitetura capaz de oferecer segurança, agilidade e confiança em cada transação.
Atuamos em alguns dos principais mercados da região, como Brasil, Argentina, Colômbia, Chile e México, impulsionando um ecossistema mais eficiente, moderno e acessível.
Pensamos e trabalhamos como empreendedores: transformamos desafios complexos em soluções práticas, experimentamos, aprendemos rápido e construímos em equipe. Aqui, cada pessoa tem a oportunidade de criar impacto real e contribuir para o futuro da inovação financeira na América Latina.
Localização:
Esta vaga conta com uma modalidade de trabalho híbrida com um esquema de 2 ou 3 vezes por semana em nossos escritórios de São Paulo.
Responsabilidades:
- Liderar a estratégia comercial dos produtos de Anti-Fraude (B2B).
- Identificar, prospectar e criar relações estratégicas com novos clientes nos segmentos de: varejo, e-commerce e/ou serviços financeiros procurando o desenvolvimento de Koin no mercado Brasileiro.
- Coordenar time comercial, definindo metas, acompanhando performance e promovendo o desenvolvimento da equipe.
- Atuar em conjunto com as áreas de Produto, Marketing e Customer Success para garantir uma proposta de valor clara e competitiva.
- Participar de negociações complexas, contratos e estruturação de propostas comerciais.
- Analisar o mercado, concorrência e novas oportunidades de crescimento.
- Negociar internamente e interagir com diversas áreas para alcançar resultados.
- Aprender e se aprofundar em novos negócios e estratégias de canais
- Formação em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas (pós-graduação desejável).
- Experiência em vendas B2B a clientes do scopo Enterprise.
- Conhecimento em CRM (Salesforce ou outro) e metodologias de pipeline/funil de vendas.
- Conhecimento da indústria de e-commerce and/or payments no Brasil. Nosso principal foco são os grandes merchants do setor.
- Experiência comprovada como Gerente Comercial ou Head de Vendas em: Fintechs, meios de pagamento ou crédito.
- Disponibilidade para viajar.
- Inglês avançado (desejável)
Habilidades:
- Habilidades de liderança, negociação e gestão de performance de equipe.
- Excelente comunicação interpessoal e orientação para resultados.
- Habilidade em negociação e visão estratégica de negócios.