Stage Business Developer B2B Grands Comptes
Description
Chez , les commerciaux des plus grandes entreprises françaises s’entraînent avec des coachs et des clients virtuels IA. Au sein de l’équipe Sales, tu seras le premier visage de auprès des grands comptes : c’est toi qui ouvres les portes et crées les opportunités qui portent notre croissance.
🎯 Ce que tu pilotes
Prospection multicanale : identifier les comptes clés et engager les décideurs via LinkedIn, emailings ciblés et appels.
Qualification : mener les premiers échanges pour comprendre les enjeux des prospects et vérifier que peut leur apporter de la valeur.
Prise de rendez-vous : convaincre tes interlocuteurs et fixer des démos qualifiées pour les Account Executives.
Veille et ciblage : cartographier ton marché, choisir les meilleures entreprises cibles et adapter ton discours à chaque secteur.
Suivi CRM : tenir HubSpot à jour pour que l’équipe Sales reprenne le fil sans perte.
🗓️ Une semaine type
Lundi : point Sales, objectifs de la semaine, choix des comptes cibles
Mardi : session d’appels et séquences LinkedIn
Mercredi : premiers rendez-vous de qualification
Jeudi : entraînement sur la plateforme muchbetter, puis nouvelle session de prospection
Vendredi : suivi CRM, bilan de la semaine, puis afterwork 🍻
✅ Ce que tu auras livré à la fin du stage
Un pipeline de rendez-vous qualifiés avec des grands comptes
Des séquences de prospection testées et améliorées
Ta propre cartographie de marché
🧠 Ce que tu vas apprendre
La prospection grands comptes, du premier contact au rendez-vous
Les méthodes de vente que nos clients enseignent à leurs propres équipes
Utiliser l’IA et HubSpot pour prospecter plus vite et mieux
👥 Ton équipe
Renaud, Head of Sales, ton manager au quotidien
Les Account Executives, à qui tu passes tes rendez-vous
Les co-fondateurs, très présents au quotidien
École de commerce, IAE ou formation vente, de Bac +3 à Bac +5, en césure ou en fin d’études
Aisance relationnelle et vraie force de conviction
Le « non » ne t’arrête pas : tu aimes le challenge et les résultats
Écoute active : tu poses les bonnes questions avant de proposer
Très bonne maîtrise du français et de l’anglais
Pas besoin de cocher toutes les cases pour postuler
⭐ Bonus : une première expérience en vente, en relation client ou en associatif (phoning, recherche de sponsors)
Un process court et transparent, en 3 étapes :
Un entretien en visio avec Renaud, Head of Sales
Une mise en situation commerciale, au bureau
Un entretien au bureau (Paris 10e) avec un co-fondateur