Старший менеджер продаж ИТ-продуктов (L-сегмент)

Подзаголовок (короткое описание)

Описание

Команда BigCorp работает с крупнейшими корпоративными клиентами Т-Банка — компаниями с годовым оборотом от 16 млрд рублей.

Основная задача — выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР, развивать доходность клиентов и координировать работу команд продаж внутри крупных сделок. Команда сопровождает клиентов на стратегическом уровне и помогает интегрировать продукты банка в процессы крупного бизнеса.

Обязанности

Формировать воронку клиентов для продажи IT-продуктов

Проводить встречи, презентации и переговоры с потенциальными клиентами

Организовывать обучение клиентских менеджеров по IT-продуктам и помогать в квалификации клиентов

Повышать вовлеченность и информированность клиентских менеджеров L-сегмента по продуктам компании

Взаимодействовать с продуктовыми и техническими командами для реализации продаж IT-продуктов

Подключать sales-команду к проработке сделок и сопровождать процесс продажи

Вести CRM и внутренние системы банка, готовить отчетность по воронке и продажам

Собирать обратную связь от клиентов и передавать ее в продуктовые и sales-команды

Обеспечивать выполнение планов по выручке и развитию клиентской базы по выделенным IT-продуктам

Требования

У вас есть опыт продаж IT-продуктов для enterprise-сегмента от 3 лет

Успешно ведёте переговоры на уровне топ-менеджмента и проводить презентации

Понимаете цикл B2B-продаж в enterprise-сегменте

Анализируете большой объём информации и структурируете её для работы с клиентами

Готовы к командировкам и активному взаимодействию с заказчиками

Мы предлагаем

Достойный доход: учитываем ваш опыт и навыки

Гибридный формат: 4-5 раз в неделю потребуется выходить в офис

График: 5/2 с 10:00 до 19:00

Рабочее оборудование: предоставим ноутбук и гарнитуру

Оплачиваемые командировки: 3 раза в квартал в регионы РФ

ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения, включая стоматологию и поддержку семьи

Оформление по ТК РФ

Профессиональный рост: индивидуальные планы развития и поддержка на каждом шагу

Специальные предложения: льготные условия кредитования, скидки и акции от партнеров, программа поддержки здоровья и благополучия, игровые активности с призами и бонусами