Staż w AI Startup | Business Development & Sales (B2B)
Dołącz do startupu AI z Polski – ShareTheBoard!
Pracujemy w ramach współfinansowanego przez Unię Europejską projektu badawczo-rozwojowego (R&D), skupionego na technologii przetwarzania obrazu (augmented reality).
W ShareTheBoard rozwijamy nowatorskie algorytmy wizji komputerowej i autorskie sieci neuronowe, rozwiązując zaawansowane problemy technologiczne. Nasz zespół składa się z doświadczonych, zmotywowanych specjalistów, którzy cenią sobie swobodę działania i brak zbędnych procedur.
Kluczowe jest dotarcie do odpowiednich odbiorców i pokazanie im, jaki problem rozwiązujemy oraz dlaczego nasze podejście jest wyjątkowe. Dlatego szukamy osoby, która pomoże nam budować relacje z potencjalnymi klientami, identyfikować nowe możliwości współpracy oraz wzbudzać zainteresowanie naszym rozwiązaniem wśród właściwych osób i organizacji.
Jeśli lubisz odnajdywać informacje, docierać do właściwych osób i potrafisz tworzyć personalizowane wiadomości, jest to staż dla Ciebie. Szukamy osoby, która pomoże nam rozwijać działania sprzedażowe i odkrywać nowe możliwości biznesowe.
To nie jest staż polegający na „robieniu prezentacji”. Będziesz działać na realnych kontaktach, prowadzić research i wspierać budowanie relacji z potencjalnymi klientami.
Kogo szukamy:
Stażysty która wesprze nas w działaniach związanych z researchem, rozwojem biznesu i budowaniem relacji z potencjalnymi klientami.
Czego się nauczysz?
Sprzedaż B2B od podstaw - jak wygląda prawdziwy cykl sprzedaży w startupie, od zimnego leada do zamkniętego deala.
Research i prospecting - jak skutecznie szukać klientów przy użyciu LinkedIn, Sales Navigator, Apollo i branżowych baz danych.
Komunikacja biznesowa - jak pisać cold maile i wiadomości na LinkedIn, które ludzie faktycznie czytają i na które odpisują.
Pipeline i CRM - jak budować i utrzymywać pipeline sprzedażowy, śledzić kontakty i planować follow-upy.
Business development w praktyce - jak startup wchodzi na nowe rynki, identyfikuje segmenty i testuje kanały pozyskiwania klientów.
Praca w startupie AI - jak wygląda od środka firma rozwijająca technologię Computer Vision na rynku globalnym.
Zakres obowiązków
Przykładowe zadania na tym stanowisku:
Research firm i osób - szukasz potencjalnych klientów, partnerów i organizacji, które powinny znać ShareTheBoard.
Outreach przez LinkedIn i e-mail - piszesz spersonalizowane wiadomości, nie szablony. Budujesz relacje, umawiasz spotkania i prezentacje produktu, nie spamujesz.
Reaktywacja leadów - wracasz do archiwalnych kontaktów z nowym podejściem i nową energią.
Identyfikowanie okazji biznesowych - śledzisz insighty, trendy, konferencje i programy akceleratorowe pod kątem możliwości dla startupu.
Wspieranie pipeline'u sprzedażowego
Poszukiwane kompetencje
Nasze wymagania:
Jesteś studentem/ką dowolnego kierunku. Ekonomia, marketing, zarządzanie, lingwistyka, ale też informatyka czy psychologia - liczy się nastawienie, nie dyplom.
Lubisz działać i nie boisz się inicjować kontaktu - zamiast czekać, wolisz napisać pierwszy.
Komunikujesz się jasno i poprawnie po polsku i po angielsku na poziomie minimum B2. Wiesz, że ton wiadomości robi różnicę.
Jesteś dokładny/a i dociekliwy/a - research sprawia Ci frajdę, lubisz dotrzeć do sedna.
Interesujesz się startupami, sprzedażą B2B lub business development. Niekoniecznie masz doświadczenie - liczy się ciekawość i nastawienie.
Oferujemy
Praca w pełni zdalna - pracujesz skąd chcesz.
Elastyczne godziny - minimum 4 godziny dziennie, resztę dogadujesz z zespołem.
Czas trwania stażu: 3 miesiące z możliwością przedłużenia.
Realny wpływ - Twoje leady trafiają do aktywnego pipeline'u.
Staż nieodpłatny.
Nasz proces rekrutacji:
Rozmowa wstępna z HR (online, 30 min.)
Spotkanie z Robertem lub Filipe (online, 30-45 min.)
O From Poland With Dev
Jesteśmy założycielami ShareTheBoard - polsko-amerykańskiego startupu ułatwiającego korzystanie z tablic suchościeralnych i odręcznego pisma podczas wideokonferencji. Z pomocą uczenia maszynowego digitalizujemy treści pisane ręcznie w czasie rzeczywistym.
Minimalizujemy formalności, bo interesuje nas wydajna, merytoryczna praca i rozwój. Brak dystansu, otwartość i zaufanie to filary naszej codziennej pracy.
Zapraszamy – napisz do Pauliny w razie pytań bądź wątpliwości.