Strategic Account Manager - Sector AEC/EPC / Inglés conversacional
Strategic Account Manager - Sector AEC/EPC / Inglés conversacional
ZEMSANIA busca Strategic Account Manager con experiencia en desarrollo de negocio y gestión de cuentas estratégicas dentro del sector construcción, infraestructura, ingeniería o proyectos EPC.
Principales responsabilidades:
* Desarrollar estrategias de crecimiento para cuentas estratégicas.
* Identificar nuevas oportunidades y proyectos desde etapas tempranas de diseño.
* Posicionar soluciones y especificaciones técnicas ante arquitectos, ingenieros, consultores y EPCs.
* Construir relaciones con tomadores de decisión y líderes técnicos.
* Gestionar pipeline, forecast y oportunidades comerciales mediante CRM.
* Liderar negociaciones y estrategias de cierre.
* Analizar mercado, competencia y nuevos proyectos de inversión.
Requisitos:
* 5+ años en Business Development, ventas B2B o Strategic Account Management.
* Experiencia con constructoras, EPCs, firmas de ingeniería, arquitectura o proveedores de soluciones para infraestructura.
* Experiencia en proyectos CAPEX y ciclos de venta largos/consultivos.
* Conocimiento del ciclo de proyectos: diseño, ingeniería, procurement y construcción.
* Experiencia interactuando con Project Managers, Design Managers, Engineers, Procurement Managers y Developers.
* Manejo avanzado de Salesforce, Microsoft Dynamics o CRM equivalente.
* Inglés avanzado indispensable para negociaciones y presentaciones ejecutivas.
* Disponibilidad para viajar 25%–50%.
Buscamos perfiles provenientes de:
Constructoras, EPCs, firmas de ingeniería, arquitectura, infraestructura o fabricantes de soluciones técnicas.
Competencias:
Strategic Account Management | Business Development | Consultative Selling | Solution Selling | Negotiation | Networking | Gestión de stakeholders | Orientación a resultados
Si cuentas con experiencia desarrollando negocio dentro del ecosistema AEC/EPC, ¡queremos conocerte!
Se ofrece:
· Sueldo competitivo.
· Esquema 100% nómina.
· Prestaciones de ley.
· Modalidad: hibrido Tlalnepantla de Baz, Edomex.
· Horario: lunes a viernes de 9 am - 6 pm