Strategic Key Account Manager

SOMOS A ZIG💙

Criada em 2022, com a fusão das gigantes ZigPay e NetPDV, somos a primeira empresa de tecnologia focada no crescimento do mercado de entretenimento ao vivo. Nos maiores eventos, bares, restaurantes, festivais e arenas do Brasil e do mundo, entregamos as melhores soluções em gestão, pagamento e ingressos.

Mas afinal, o que é ser Zig?
Construímos histórias para nos orgulharmos!
Cada passo dado, aprendizado e conquista tem um enorme significado e valor.
Nos orgulhamos da nossa história e do caminho que trilhamos até aqui, com paixão!

Não nos falta compromisso!
O comprometimento genuíno de cada Zigger com a empresa, com o cliente, com os colegas, com a entrega é notável.
Vivemos e fazemos acontecer nosso sonho todos os dias.

Damos o nosso melhor em tudo!
Nosso time faz o melhor, mesmo quando ninguém está vendo. Fazemos por amor e por acreditar.
A soma das atitudes que temos diariamente enriquecem experiências e transformam nosso negócio.

Ser Zig é coisa de outro mundo!
As pessoas se apaixonam pelo nosso negócio, pela nossa rotina e pelo nosso propósito.
Essa pulsação proporciona uma sensação curiosa... Nos dedicamos às tarefas e fazemos o impossível para entregar um resultado Zig, que estoure a caixa!
Ao final do dia, podemos sentir cansaço, mas no dia seguinte, levantamos com garra e prontos para começar tudo de novo.

VemSerZigger
E venha fazer o mercado de entretenimento ao vivo prosperar pelo mundo!

Sobre o papel

Na Zig, acreditamos que as maiores experiências de entretenimento do mundo começam muito antes da abertura dos portões.

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial Key Account | Strategic Accounts para liderar negociações estratégicas com alguns dos maiores players do mercado de entretenimento ao vivo, desenvolvendo parcerias que movimentam milhões de pessoas e transformam a experiência de festivais, arenas, casas de show e grandes eventos.

Mais do que vender tecnologia, buscamos alguém capaz de construir relacionamentos executivos, entender profundamente o negócio do cliente e desenvolver soluções que gerem valor para ambos os lados.

O impacto esperado dessa posição:

Você será responsável por gerenciar algumas das parcerias mais estratégicas da Zig. Seu trabalho influenciará diretamente o crescimento da companhia, a expansão para novos mercados e a presença da Zig em alguns dos maiores eventos e operações de entretenimento do Brasil.

É uma posição para quem gosta de desafios grandes, negociações complexas e de deixar sua marca em um negócio em constante crescimento.

Este é um papel com alto impacto direto na geração de receita e no crescimento da Zig. Este profissional terá protagonismo na construção de negócios relevantes e na expansão da companhia em contas estratégicas.

Se você gosta de negociar grandes contratos, conversar com executivos C-Level e participar de projetos que impactam alguns dos maiores eventos do país, essa oportunidade é para você.

Responsabilidades:

• Liderar negociações estratégicas com grandes grupos de entretenimento, arenas, festivais, casas de show e parceiros estratégicos.
• Construir relacionamento de confiança com executivos, sócios e tomadores de decisão de alto nível.
• Desenvolver oportunidades comerciais de alto valor, conduzindo ciclos completos de vendas consultivas.
• Estruturar propostas comerciais complexas envolvendo revenue share, contratos de longo prazo, exclusividades, investimentos comerciais e novos modelos de negócio.
• Identificar oportunidades de expansão dentro das contas existentes e desenvolver novos mercados estratégicos.
• Atuar como principal ponto de interface entre cliente e áreas internas (Produto, Operações, Financeiro, Jurídico e Marketing), garantindo a construção das melhores soluções.
• Representar a Zig em negociações estratégicas, eventos do setor e reuniões executivas.
• Gerenciar um pipeline robusto, garantindo previsibilidade e crescimento sustentável da receita.

Indicadores de performance:

• Receita nova gerada
• Volume financeiro das operações fechadas
• Fechamento de contratos estratégicos e exclusivos
• Expansão de atuação em novos segmentos ou regiões
• Previsibilidade e qualidade do pipeline comercial

Requisitos:

• Experiência consistente em vendas consultivas de alta complexidade.
• Histórico de negociação com clientes Enterprise ou Key Accounts.
• Vivência conduzindo negociações de alto valor financeiro e longo ciclo de vendas.
• Capacidade de influenciar diferentes stakeholders e navegar em ambientes executivos.
• Excelente habilidade de negociação e comunicação.
• Perfil estratégico, analítico e orientado à resultado e geração de receita.
• Forte senso de dono, autonomia e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo.
• Vivência nos mercados de entretenimento, eventos, esportes, arenas ou hospitalidade.
• Experiência negociando contratos de exclusividade ou modelos de revenue share.
• Networking consolidado no mercado de entretenimento.

NOSSOS MIMOS E PARCERIAS:

• Assistência médica Alice ou Cassi sem desconto de mensalidade e com coparticipação de 30% para consultas e exames
• Assistência odontológica SulAmérica sem coparticipação para garantir o melhor para o seu sorriso
• Day off no mês do seu aniversário, você tem a liberdade de curtir o seu dia do seu jeito
• Parceria com Fluency Academy condições incríveis para quem deseja aprender um novo idioma. Aliás, um não, são OITO IDIOMAS
• Parceria com Cubos Academy acesso a conteúdos introdutórios das áreas de Programação, Product Design e Product Management. E o melhor: de graça!
• Parceria com Universidades descontos para você aprender e evoluir
• Parceria com Cinemark separamos um combo para você curtir um cinema, no precinho
• Convênio com SESC
• Seguro de Vida de acordo com política interna
• Kit Zig Baby para os nossos futuros papais e mamães, temos um kit muito fofo esperando pelo seu Zigbaby
• Zenklub plataforma totalmente digital que conecta você a profissionais de saúde mental e bem-estar
• Wellhub (antigo Gympass) ou TotalPass plataformas que oferecem diversas redes de academias e aplicativos de bem-estar
• ZigCard nada melhor do que conhecer nosso produto usando, não é mesmo? E para os Ziggers, disponibilizamos um bônus mensal de R$ 50 dentro do ZigCard para você usar e aproveitar. E no mês do seu aniversário o valor do bônus é dobrado!

Modelo de contratação: PJ