Strategischer Key Account Manager Aerospace & Defense (m/w/d) – Software Sales
Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen ergebnisorientierten und beziehungsstarken Strategischer Key Account Manager (m/w/d) mit Fokus auf dedizierte Accounts in der Luft- und Raumfahrt- sowie Verteidigungsindustrie: [Mehr zur Branche: https://www.3ds.com/de/industries/aerospace-defense]
Die Position ist standortunabhängig und kann hybrid von einem unserer 3DS-Standorte aus, z. B. in München, Stuttgart, Berlin, Darmstadt, Karlsruhe, Hamburg, Köln oder Düsseldorf, ausgeführt werden. Reisebereitschaft zu unseren Kunden in der D-A-CH-Region ist hierfür essenziell.
- Strategische Betreuung dedizierter Kunden mit Verantwortung für die Umsatz- und Wachstumsziele
- Entwicklung und Umsetzung einer kundenindividuellen Account-Strategie in enger Zusammenarbeit mit internen Spezialisten
- Aufbau und Pflege von nachhaltigen Geschäftsbeziehungen auf Entscheider- und C-Level
- Positionierung unseres Beratungsansatzes „Value Engagement“ mit Fokus auf Mehrwert für den Kunden
Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten und Umsetzung von kundenspezifischen Verkaufsinitiativen; koordination und Steuerung interner
Ressourcen sowie externer Partner zur erfolgreichen Umsetzung der Kundenstrategie
- Verantwortung für das Pipeline- und Forecast-Management für die betreuten Accounts
- Abgeschlossenes Studium der Ingenieur- oder Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Qualifikation
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich komplexer Softwarelösungen
- Fundierte Kenntnisse der Luft- und Raumfahrt- sowie Verteidigungsindustrie sowie nachweislicher Erfahrung mit Entscheidungsprozessen (einschließlich Verteidigungsministerium, Bundeswehr oder vergleichbarer Organisationen).
- Exzellente Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und der Entwicklung langfristiger Kundenpartnerschaften; erfahrung in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams und externen Partnern
- Fähigkeit, Geschäftspotenziale zu identifizieren und strategische Initiativen zur Umsatzsteigerung zu realisieren
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten auf allen Management-Ebenen; verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil
- Strategische Verantwortung für Top-Kunden in einer zukunftsorientierten Branche
- Dynamische und teamorientierte Unternehmenskultur mit viel Gestaltungsspielraum
- Attraktives Vergütungspaket, Firmenfahrzeug und arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
- Flexible Arbeitszeiten, Remote- und Hybrid-Modelle, 30 Tage Urlaub sowie zahlreiche Benefits
- Individuelle Weiterbildungs- und Karriereentwicklungsprogramme
Neugierig geworden? Dann freuen wir uns auf deinen Lebenslauf – bitte in englischer Sprache – inklusive Angaben zu deiner Verfügbarkeit und Gehaltsvorstellung. Nutze dafür gerne unsere Karriereplattform.