Supervisor(a) de Vendas - Canal Indireto | Divisão Compressores

Sua função

• Atender distribuidores e representantes, solucionando dúvidas e demandas com agilidade, clareza e foco na satisfação do cliente.
• Desenvolver e alavancar as vendas de peças e serviços por meio da gestão eficiente do canal indireto e do território de atuação.
• Gerenciar a cobertura territorial dos parceiros de negócios, avaliando indicadores de fidelidade de compra, atuação e participação de mercado, identificando oportunidades de expansão ou adequação da rede.
• Capacitar distribuidores e representantes em técnicas, ferramentas e processos de vendas, assegurando alinhamento às estratégias comerciais da empresa.
• Atuar como consultor(a) de negócios junto aos parceiros, apoiando o planejamento estratégico, a gestão comercial e a implementação de planos de ação para desenvolvimento sustentável dos resultados.
• Desenvolver, acompanhar e analisar indicadores de desempenho da área, como Service Market Share, Tactical Matrix, geração de leads e outras métricas relevantes para o negócio.
• Promover treinamentos, eventos e ações de benchmarking para compartilhamento de boas práticas entre a Atlas Copco e os parceiros comerciais.
• Monitorar o desempenho comercial do canal indireto, reportando resultados e conduzindo planos de ação voltados ao atingimento das metas estabelecidas.
• Garantir a adesão às políticas de ética e compliance do Grupo, incluindo a gestão e acompanhamento das assinaturas do BCOP pelos representantes.
• Incentivar e acompanhar as pesquisas de NPS junto ao canal indireto, promovendo ações voltadas à melhoria contínua da experiência dos parceiros.
• Visitar clientes em conjunto com distribuidores para desenvolver o processo de vendas Atlas Copco
• Garantir o cumprimento dos procedimentos operacionais, requisitos de qualidade, segurança, saúde e meio ambiente aplicáveis à área de atuação.

Para ter sucesso você precisará

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia ou áreas correlatas.
• Necessário experiência com vendas para clientes externos e gestão de canais indiretos.
• Perfil protagonista, com senso de urgência, organização e forte orientação para resultados.
• Autoconfiança e alta capacidade para atuar sob pressão, mantendo equilíbrio emocional, resiliência e foco em resultados.
• Experiência na gestão de conflitos e negociações desafiadoras com clientes, distribuidores e equipes internas da Atlas Copco, de forma profissional, construtiva e orientada à solução.
• Capacidade de análise de indicadores, gestão de território e desenvolvimento de negócios.
• Perfil analítico e orientado à performance, com habilidade para identificar gaps de cobertura, oportunidades de crescimento e implementar planos de ação.
• Capacidade de desenvolver, direcionar e desafiar distribuidores para garantir a máxima cobertura de mercado e execução da estratégia comercial, tomando as ações necessárias quando os resultados esperados não forem alcançados.
• Capacidade de influenciar e engajar diferentes stakeholders, alinhando interesses e construindo relacionamentos de confiança.
• Habilidade para tomar decisões estratégicas e alinhadas ao propósito do negócio, mesmo em ambientes de constante mudança e alta pressão.
• Desejável conhecimento em Power BI.
• Conhecimento em Excel.
• Desejável pós-graduação em Vendas, Negócios ou áreas correlatas.

Em troca nós oferecemos

• Cultura baseada em confiança, responsabilidade e colaboração.
• Oportunidades de desenvolvimento profissional e aprendizado contínuo.
• Ambiente inovador, com exposição a diferentes tecnologias e desafios de negócio.
• Remuneração competitiva e pacote abrangente de benefícios.

Informações adicionais

• Residir em São Paulo.
• Atuação nacional.
• Disponibilidade para viagens 60% do tempo