Supervisor de Vendas B2B e Atacado
Description
CONDIÇÕES DA VAGA
• Salário fixo mensal de R$ 5.000,00 + comissão sobre vendas.
• 1 vaga, contratação CLT e atuação presencial.
• De segunda a sexta-feira, das 08h às 17h48.
• Local de trabalho: Rua Campos Sales, Brás, São Paulo - SP, CEP 03041-090.
A Supreo conecta fornecedores de qualidade da China ao mercado brasileiro, atuando com importação, distribuição e comércio eletrônico. Somos mais de 50 profissionais, com parte da equipe na China, e temos experiência em e-commerce desde 2016.
Estamos em busca de um(a) Supervisor(a) de Vendas com perfil hands-on, visão estratégica e forte orientação para resultados. Este profissional terá a missão de estruturar a operação comercial do zero, validar canais de venda e liderar a expansão da Supreo no mercado B2B e atacadista.
1. Estruturação Comercial e Entrada no Mercado
• Mapear o mercado, identificar segmentos prioritários, clientes potenciais, distribuidores, lojistas, revendedores e parceiros comerciais.
• Definir e executar a estratégia de entrada no mercado, incluindo abordagem comercial, canais, metas e plano de prospecção.
• Construir o funil de vendas desde o início, testar abordagens e transformar os aprendizados em um processo comercial replicável.
• Atuar diretamente na prospecção, negociação e fechamento dos primeiros clientes, demonstrando capacidade prática de gerar resultados.
2. Gestão da Equipe e Metas
• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas, garantindo foco, disciplina de execução e atingimento das metas.
• Definir metas individuais e coletivas, acompanhar desempenho, realizar feedbacks e implementar planos de melhoria.
• Participar do recrutamento, integração e treinamento de novos profissionais da área comercial.
3. Desenvolvimento de Clientes e Expansão
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes estratégicos e contas de atacado.
• Identificar novas oportunidades de negócio, regiões, canais e parcerias para ampliar faturamento, margem e presença de mercado.
• Apoiar negociações complexas e participar de feiras, eventos e ações comerciais quando necessário.
4. Processos, Indicadores e Relatórios
• Estruturar e manter o processo comercial e a utilização do CRM.
• Monitorar indicadores como faturamento, margem, novos clientes, conversão, ticket médio, recompra e produtividade da equipe.
• Elaborar previsões e relatórios de vendas, identificar gargalos e implementar ações corretivas.
• Trabalhar em conjunto com Marketing, E-commerce, Logística, Compras e Financeiro para garantir a execução da estratégia.
Requisitos
• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência profissional de 3 a 5 anos em vendas, desenvolvimento de mercado ou gestão comercial.
• Experiência comprovada em prospecção B2B, negociação, abertura de mercado e geração de resultados.
• Vivência com liderança e desenvolvimento de equipes de vendas.
• Conhecimento de CRM, funil de vendas, indicadores comerciais e Pacote Office.
• Perfil empreendedor, proativo, analítico, organizado e orientado para metas.
Será considerado diferencial ter experiência nos segmentos de atacado, distribuição, bens de consumo, eletrônicos, utilidades domésticas ou produtos para pets.