Supervisor de Vendas - (Canal Direto) - Atacarejo, Varejo e Cash & Carry - MA/PI/CE

Você conhece a Catupiry®?

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Somos a marca líder em Requeijão no Brasil, com mais de 100 anos anos de tradição e inovação.

Somos o requeijão #1 do Brasil, sabor que conecta! Só Catupiry é Catupiry!

Você irá fazer parte de um Time que busca cada vez mais inovação, agilidade e desenvolvimento.



Venha se tornar Catupilover!💙❤️

Responsabilidades e atribuições

Você é movido(a) por resultados, gosta de liderar equipes e tem paixão por desenvolver pessoas e negócios? Então essa oportunidade é para você!

• Gerenciar as ações de vendas da indústria para o varejo (sell-in) e do varejo para o consumidor final (sell-out), assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela Gerência Regional e Diretoria Comercial.
• Gestão comercial das principais contas estratégicas de MA, PI e CE;
• Atuar com atendimento e gestão comercial de grandes contas do varejo alimentar, especialmente nos seguintes clientes: Assai, Atacadão e Grupo Mateus
• Atuar com analíse de Metas como ROB, Volume, Positivação, Introdução de Mix entre outros;
• Gestão de sell-in, sell-out, faturamento, volume, mix, distribuição e rentabilidade;
• Negociação de preços, investimentos, encartes, ações comerciais e campanhas;
• Acompanhamento da execução nos pontos de venda, garantindo disponibilidade, exposição e correta implementação das negociações;
• Gestão de rupturas, cortes, devoluções, nível de serviço e demais indicadores que impactem o resultado da operação;
• Análise de mercado e concorrência para definição de estratégias comerciais;
• Elaboração de planos de ação para recuperação de clientes, volumes e indicadores;
• Acompanhamento dos resultados por cliente e atuação rápida sobre desvios de performance;
• Interface com as áreas internas de Logística, Trade Marketing, Finanças, Pricing e Customer Service, garantindo a execução dos acordos comerciais;
• Elaboração de reports gerenciais e apresentação dos resultados para a liderança.
• Consolidar e analisar relatórios de desempenho das redes e da equipe de vendas, com foco no acompanhamento de KPIs estratégicos e otimização de recursos.
• Desdobrar metas de volume e financeiras por região e cliente, identificando oportunidades e promovendo ações estratégicas de crescimento.
• Gerir o orçamento operacional da equipe (viagens, pedágios, estacionamentos e amostras), respeitando o plano orçamentário.
• Planejar estratégias de vendas com base na análise do perfil e desempenho dos clientes/redes, alinhadas ao plano de crescimento regional.
• Construir o Plano de JBP junto ao time comercial
• Monitorar e gerir indicadores de performance da equipe, promovendo o desenvolvimento individual e coletivo, além de feedbacks contínuos.
• Participar e Apresentar Reuniões com analises para á liderança;
• Construir e acompanhar o plano anual de vendas junto ao time comercial.
• Participar e conduzir processos seletivos da área, em alinhamento com as diretrizes organizacionais.

Requisitos e Qualificações

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência anterior com supervisão de equipes comerciais, preferencialmente no varejo ou bens de consumo.
• Sólidos conhecimentos em indicadores de desempenho, rotinas comerciais e estratégias de sell-in/sell-out.
• Pacote Office, especialmente Excel (nível avançado).
• CNH categoria B e disponibilidade para viagens frequentes;
• Facilidade para análise de dados, leitura de relatórios e tomada de decisão.
• Residir no Estado de Fortaleza/Ceará

Diferenciais

• Experiência em empresas como Indústria alimentícia.
• Deseavél experiência comprovada no atendimento e gestão comercial de grandes contas do varejo alimentar, especialmente nos seguintes clientes: Assai, Atacadão e Grupo Mateus
• Pós-graduação ou MBA em áreas correlatas será considerado um diferencial
• Vivência em ferramentas de BI (Power BI, Pacote Office, Scanntech, Salesforce, Nielsen;
• Domínio avançado de Microsoft Excel e habilidade em leitura e interpretação de relatórios gerenciais e dashboards de BI.
• Vivência em planejamento estratégico regional de vendas.

Região de Atuaçã;

• Perfil desejado
• Experiência comprovada em gestão de grandes contas no Canal Direto;
• Vivência no atendimento de grandes redes de Atacarejo, Varejo e Cash & Carry;
• Experiência em negociação com grandes clientes e gestão de contratos/acordos comerciais;
• Habilidade em liderança de equipes externas e gestão à distância.
• Conhecimento dos mercados de Maranhão, Piauí e Ceará;

Informações adicionais

• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• GymPass/WellHub;
• Vitta - Telemedicina;
• PLR;
• Seguro de Vida;
• Convênio Farmácia;
• Universidade Corporativa;
• Plano de Carreira;
• Day off no mês do Aniversário;
• Ferramentas da Empresa