Supervisor de ventas a detalle

DATOS GENERALES

Puesto: Supervisor de Ventas

Departamento:

Ventas

2. OBJETIVO GENERAL DEL PUESTO

Responsable de mantener e incrementar el volumen de venta de todas y cada una de sus rutas, a través de la dirección y administración adecuada de su personal operativo, y de una excelente ejecución en el punto de venta, asi como los objetivos para su zona, tanto de volumen y objetivos de Desarrollo

4. ACTIVIDADES DEL PUESTO

Revisión de volumen de ventas, objetivos de desarrollo, asignación de volumen x rutas.

Impartir junta diaria en la mañana de coacheo con el jefe de ventas para revisar pendientes

Impartir junta diaria en la mañana de coacheo con su personal para revisar pendientes

Dar seguimiento a las cuotas de ventas de cada ruta diariamente y objetivos de desarrollo.

Revisar planificación de ventas, compromiso de ventas y focos a cubrir como coberturas o algún producto especial a impulsar de cada una de sus rutas

Revisar y supervisar que el personal a su cargo cuenten con lo necesario para que salgan a operar adecuadamente

Garantizar al 100 % la salida de rutas asignadas

Abordar a una ruta para reliazar Supervisión o pendientes que pudieran existir

Presentación ante el cliente

Supervisa el servicio brindado por su trabajador en cada una de sus rutas

Supervisa, enseña y ejecuta labores de EPAAF con cada uno de los clientes

Evalua y registra las actividades de su personal a cargo en el punto de venta

Supervisa la venta de clientes con descuento y supervisa la bonificación correspondiente

Supervisa y apoya a prospectar, contactar y conquistar nuevos clientes

Supervisa y da seguimiento a campañas promocionales

Supervisa la productividad de Equipos de Mercado, Enfriadores, Muebles y Terrazas.

Seguimiento y cumplimiento a pendientes registrados durante su visita en ruta

Atender en la mesa de control a cada uno de sus trabajadores para revisar sus estadísticas de ventas o pendientes surgidos durante el día

Verificar que la base de datos de clientes sea real, confiable y actualizada

Verificar que la base de datos de refrigeración y exhibidores sea real y este actualizada

Apoya en la retroalimentación a su personal para realizar posibles estrategías de ventas y verificar su seguimientos del día

Supervisa que las rutas que liquidan lo hagan sin tener complicaciones

Supervisa que los comprometidos de entrega y las hojas de carga no tengan errores y si los llegaran a traer hacer las correcciones

Supervisa que las unidades de su grupo se encuentren limpias

Entregar pases de salida al personal de ventas

Responsable de llevar a cabo juntas con sus preventas / vendedores, el llenado del tablero de seguimiento (TABLERO DE CONTROL), diariamente.

Seguimiento a las solicitudes de servicio y quejas que se presentan en el Cedi diariamente con su personal.

Mantener excelente comunicación y relaciones con todas las demás áreas de la empresa.

Liderar al Equipo de Trabajo de una manera responsable y respetuosa, motivando para llegar a los objetivos.