SUPERVISOR DE VENTAS II

Supervisar y guiar al equipo de ventas siguiendo los lineamientos de la compañía, con el objetivo de asegurar el cumplimiento de los indicadores mensuales y anuales

Finalidades especificas:

• Preparar la pre-matinal de la fuerza de ventas, presentando el One Dash del supervisor, que incluye indicadores de volumen, cobertura, R+N, efectividad, indicadores digitales, estrategias de política comercial y el desafío del día, junto con la planificación por ruta.
• Realizar acompañamiento en ruta directa para obtener visibilidad sobre el desempeño del proceso comercial del vendedor, incluyendo el proceso de ventas Plus, el discurso de ventas (speech) y el conocimiento de los clientes.
• Realizar acompañamiento en ruta indirecta, según las necesidades, con el objetivo de mejorar los resultados, visitando a todos los clientes y revisando el estado del equipo de frío, para obtener visibilidad sobre el impacto en los resultados.
• Realizar las vespertinas solicitadas por el proceso, asegurando el seguimiento de los resultados del vendedor para garantizar el éxito en el cumplimiento de los objetivos
• Elaborar las altas y bajas de nuevos clientes, con el objetivo de optimizar la efectividad de las rutas y mantener un padrón actualizado de clientes activos.
• Preparar y sustentar un listado para la instalación de equipos de frío, con el objetivo de incrementar las ventas, fidelizar a los clientes y mejorar la exhibición de marcas.
• Facilitar información de análisis (seguimiento de ventas, coberturas e incentivos) para proporcionar visibilidad sobre la tendencia de ventas y detectar las necesidades específicas de cada indicador, optimizando así los resultados del vendedor.
• Controlar, revisar y organizar las carpetas de acuerdo con los requerimientos del cliente (planificación, material) para asegurar el cumplimiento de los procesos de WCS.

• Formación técnica en Administración o afines.
• Experiencia en consumo masivo.