獣医営業 | 東日本営業部（岩手・青森・秋田エリア担当）

職務要約

担当エリアのリーダーとして、Hill’s Therapeutics製品の普及と「第一推奨ブランド（BRUT）」化

を牽引し、ペットの健康とビジネス成長の両立を実現する役割です。本部のKPIを道標に、獣医学術チームとタッグを組んで獣医師や看護師の方々へ栄養学の価値を伝え、専門家から信頼される真のビジネスパートナーを目指します。コンサルティング営業を通じて主要な動物病院と深い信頼関係を築きながら、会社の戦略を地域に合わせた最適な形で実行。日々の課題にもマネジメント層と共に前向きに取り組み、自分の手でテリトリーの未来を切り拓いていく、非常にやりがいのあるポジションです。

主な職務と職責:

• 担当テリトリー内の全アカウント（動物病院）に対する定期的・戦略的な訪問

• データ分析に基づいた効率的な訪問ルートの開発および各アカウントの目標設定

• 売上ターゲットや製品配荷目標を達成するためのアクションプランの策定・遂行

• 獣医師・動物看護師（VHCT）と連携した、院内における最適な栄養給与プロトコルの確立

• 営業管理ツール（C4C）を活用した活動計画の立案、進捗および成果の正確なレポーティング

• 学術チーム（PCV）と協力した、獣医師・スタッフ向けの臨床栄養トレーニングやセミナーの実施

• 自社全製品の深い理解に加え、競合分析に基づいた的確な製品差別化の提案

• 獣医師へのコンサルティングを通じた、疾患ケアおよび健康維持のための適切な食事療法の提案

• 卸売業者の各支店・支社と連携した、共同ターゲット選定や流通拡大のためのプロモーション展開

教育 / 経験 / 必須条件:

• 学士号以上の学位

• 普通自動車運転免許（業務にて社有車を使用します）

• 3年程度の提案営業キャリア（クリニック向け営業の知見があれば尚良し）*この場合獣医師免許不問

尚可（歓迎）するスキル

• 獣医師からビジネスにチャレンジされたい方も歓迎

キャリアの多様性を歓迎します

獣医師免許の有無に関わらず、同等の専門知識や業界経験を活かして職務を完遂できると自負される方は、

積極的に選考させていただきます。まずは気軽にお問い合わせください。

期待される知識、スキル、能力の領域:

• 自律性とチームワーク： タスク指向の環境で自立して動けるだけでなく、チームとも円滑に連携できる

• 高いコミュニケーション力： 相手の意図を汲み取り、口頭・書面の両方で的確に伝える発信力

• プレゼンテーションスキル： 顧客の心を動かし、納得感を生む質の高いプレゼン能力

• 柔軟な判断力： 変化の激しい状況や複雑な課題に対しても、臆せず迅速かつ適切な意思決定を下す力

• 専門的学習意欲： 獣医師と対等に議論するための、製品や学術知識に対する深い理解・習得能力

• セルフマネジメント： タイトなスケジュールや不規則な業務状況をコントロールする高いタスク管理能力

• ITリテラシー： Office（特にExcel）やGoogleツールの活用に加え、社内専用ツールを素早く習得する適応力

Leadership Competencies:

顧客/消費者重視

チームワークとコラボレーション

効果的な計画遂行

Functional Competencies:

販売と交渉

顧客/業者とのエンゲージメント

環境を理解する

仕事上の関係（主要なパートナーシップと報告関係）:

　　 このポジションには部下がいますか？ - いいえ

District Manager

Sales Coordinator

PVA Team

出張頻度:

予測される出張の割合 - 最大90% （このエリアは3-4拍の宿泊の伴う出張があります）

*顧客への直行直帰型営業となります。