【SWX_Xi1/2】クラウドアカウントセールス

仕事内容

当社が2009年から専業で扱っている「AWS」を活用した、
AWS構築・移行サービス、伴走型AWS導入支援サービス、リセール（請求代行サービス）、
その他付随するサービスに関する営業活動を行います。

パッケージ化されたサービスをご案内するのではなく、
お客様の事業を深く理解し、お客様の長期的な成長を見据えた提案型の営業活動を行います。

(雇入れ直後) 営業業務、および関連付随業務
(変更の範囲)会社の定める業務

具体的な業務内容

▼任されるポジション・裁量

「クラウドアカウントセールス」として、AWSを中心としたITインフラの提案・リテンション活動をお任せします。

新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。

単にパッケージを売るのではなく、お客様の経営課題や長期的な成長戦略を深く理解した上での「提案型営業」が求められます。

▼業務内容

新規および既存顧客に対し、以下の業務を行います。

1. ヒアリング・戦略立案
2. ソリューション提案（エンジニアと協働）
3. 案件進捗管理・クロージング
4. カスタマーサクセス・リテンション

このポジションの魅力

• クラウドの知識と様々なお客様への提案実績を積むことで、一生モノの「IT×営業」スキルを磨けます。
• インサイドセールス・セールスサポートチームと適切に役割・業務を分担しながら、顧客視点に立った提案活動に集中できます。
• AWS専業として社内に蓄積された膨大なノウハウや学習資料にアクセスすることで、常に自身のスキルをアップデートできます。

キャリアパス・成長環境

キャリアパスを会社から指示することは基本的にありません。

また、非常に速いスピードで組織がスケールしているため、新しいポジションが生まれやすいです。

マネジメントへのチャレンジや、経験を生かした新しいチームの立ち上げなどを実行できる可能性も充分にあります。

案件について

• 案件の規模：100万単位～1,000万単位、それ以上のものもあります。
• 案件の期間：1～2カ月のものから数年単位で継続してお付き合いをさせていただくケースもあります。
• お客様の業界：基本的に業界を問わず多くのお客様のご支援をさせていただいています。
• お客様の抱える課題：コスト課題、セキュリティ課題、統合基盤課題、ガイドラインに関する課題等
• お客様のご担当：情報システム部・部長/経営層クラス等、様々です。

営業1名あたり、平均でおよそ10～20社を担当します。
※案件規模・部署状況等により変動します。

当社について

2009年よりクラウドの先駆者として「AWS（Amazon Web Services）」に特化したインフラ構築・移行、リセール、運用支援サービスを提供しています。

国内でわずか十数社しか選ばれない「AWS プレミアティア サービスパートナー」に2014年から継続認定されており、AWS専業の上場企業という圧倒的な専門性と安定性が強みです。

「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」というビジョンのもと、特定のメーカーに縛られない独立系SIerとして、お客様の事業成長に真に貢献する最適解を追求し続けています。

募集背景

DX推進が加速する昨今、クラウド導入は単なるシステム移行を超え、企業の経営戦略そのものに直結する重要なフェーズへと進化しました。

お客様の抱える課題がより複雑・高度化する中で、スピード感を持ち、期待を超えるソリューションを提供し続けるためには、組織のさらなる強化が不可欠です。

これまでの営業経験を活かし、最先端の技術領域で会社の次なる成長を牽引してくださる、新たなコアメンバーを募集いたします。

雰囲気・社風

「顧客視点」「スピード」「成果」「オーナーシップ」の4つの行動指針が浸透しており、
それらを体現するメンバーが多く活躍しています。

ただ言葉として掲げているだけではなく、行動指針が人事評価の基準に組み込まれていたり、
毎週の全社朝会で代表から行動指針に沿ったアクションが表彰されたりと、
全てのメンバーの判断・アクションの基準として定着しています。

年齢・年次に関係なくカジュアルにコミュニケーションが取れる環境です。
リモート勤務がメインのメンバーが多いですが、Slackを使ったテキストでのコミュニケーションではお互いの距離を感じさせない軽快なやりとりが多く見られます。

組織構成

クロスインダストリー第1本部・第2本部に分かれています。

スキル・ご経験に応じて配属部署を相談させていただいた上で、いずれかの部に加わっていただきます。

クロスインダストリー第1本部

ミッション

クラウドを通してお客様の事業に貢献し、お客様と共に成長する

メンバー構成

部長1名、課長9名（営業課2+技術課7）、課員120名以上

期待される役割

AWS導入における伴走支援、クラウドインテグレーション+クラウド上での開発案件をメインに、より専門性を追求し、お客様と一緒に成長していくことを期待します。

入社後の業務イメージ

OJTを含む3か月程度のトレーニングを受けていただき、その後は実際の提案活動に入って頂きます。

もちろん、引継ぎや先輩社員・前任者からのフォローアップはあります。

※スキル・ご経験により、トレーニング対象外となる場合もあります。

クロスインダストリー第2本部

ミッション

お客様のビジネスを最新テクノロジーでリードする

メンバー構成

部長1名、課長7名（営業課2+技術課5）、課員80名以上

期待する役割

市場浸透、新規市場開拓と合わせて生成AI・セキュリティなどのソリューションを提案し、お客様の事業成長をリードしていただくことを期待します。

入社後の業務イメージ

OJTを含む3か月程度のトレーニングを受けていただき、その後は実際の提案活動に入って頂きます。

もちろん、引継ぎや先輩社員・前任者からのフォローアップはあります。

※スキル・ご経験により、トレーニング対象外となる場合もあります。

評価制度

数字目標（定量目標）と会社・チームへの貢献や取り組み（定性目標）が50：50の割合で評価されます。
売上ノルマはありませんが、半期ごとの目標数字は直属の上長と面談ですり合わせの上で設定します。

定量目標としては、プロジェクト毎の予算に対して、提案数・導入数・金額達成などが評価ポイントになります。
定性目標としては、4つの行動指針に沿ったアクションやチャレンジができたかどうか、が評価に反映されます。

必須スキル

• SIerでの法人向けの営業経験（目安3年以上）
• サーバー・ネットワークに関する提案の経験またはそれに準ずる知識

歓迎スキル

• エンタープライズ向けの営業経験
• ハイタッチセールスの経験

活躍している社員像

• 論理的思考力がある方
• 現状に満足せず、改善活動を自ら行える方
• 自身でも手を動かし、様々な業界の顧客にとっての最適な提案を考えられる方

【職種 / 募集ポジション】
【SWX_Xi1/2】クラウドアカウントセールス
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 7,000,000円 〜 10,000,000円
ご経験、能力により応相談 （みなし時間外手当30時間／月を含む）
【勤務地】
162-0824 東京都新宿区揚場町1番21号 飯田橋升本ビル2F
530-0012 大阪府大阪市北区芝田1丁目14番8号 梅田北プレイス5階
812-0013 福岡県福岡市博多区博多駅東2丁目2番2号 博多東ハニービル8階
※本求人におきましては職種特性上、顧客企業訪問等の機会が多くなる為、原則東京本社通勤可能圏内の方が対象となります。 ※リモートワークとオフィスワークを併用するハイブリッドワークを推奨しています。業務状況に応じて使い分けをしていただけます。
【はたらく場所】
【全国フルリモートOK】 現在はリモートワークとオフィスワークのハイブリッドワークを推奨しており、90%程度の社員がリモートワークを恒常的に実施しています。 そのため勤務地は問わず採用活動を実施しています。 (雇入れ直後)各オフィス及び在宅勤務 (変更の範囲)会社の定める場所
【勤務体系】
■勤務時間 フレックスタイム制もしくは専門業務型裁量労働制（1日9.25時間） ※定時労働制の所定就業時間10:00〜19:00に準じ各自が決定（休憩1時間） 残業は平均⽉12時間程度、裁量労働制の場合は残業超過分の割増支給はありません ■完全週休二日制（内訳：土曜/日曜/祝日） ■有給休暇：入社時期に応じた日数を入社日に付与 ■その他休暇（年末年始/慶弔/特別/リフレッシュ休暇）
【試用期間】
あり（3ヶ月）
【福利厚生】
■社会保険完備 ・健康保険 ・厚生年金 ・労災保険 ・雇用保険 ■その他制度 ・リモートワーク支援手当 ・AWS認定資格などIT関連資格取得奨励制度 ・BYOD手当 ・ピアボーナス ・ハッピーベビー制度 ・従業員持株会 ・ワーケーション 他 ※これまで支給されていた通勤手当に替えて、リモートワーク支援手当を支給しています。
【選考フロー】
書類選考 ↓ 一次選考（Web適性検査+面接） ↓ 最終選考（リファレンスチェック+面接） ↓ 内定・オファー面談 ※場合により、内容が変更となる可能性があります。 【リファレンス実施の目的】 人には得手不得手があり、完璧な方はいないと考えています。候補者様の両面を把握したうえで、入社後にご活躍いただくためのサポート、入社オンボーディングをするため実施します。可能な限り今のあなたのお仕事ぶりを良いところも悪いところもフラットによく知っている方（現職の上司、同僚、部下）に依頼していただけますようお願いします。入社がゴールではなく、「入社後に幸せに働いていただくこと」、「入社後に最大限ご活躍いただくこと」がゴールだと考えているため、この採用ポリシーをご理解いただけますようお願い致します。依頼が難しければ、一度ご相談ください。

会社情報

【会社名】
サーバーワークスグループ
【株式会社サーバーワークス】
【本社所在地】 〒162-0824 東京都新宿区揚場町1番21号 飯田橋升本ビル2階 【代表者名 】 大石 良 【従業員数】 525名(連結) 435名(単体) ※2025年11月末日現在 【資本金】 3,270,337,821 円 (2025年2月末日現在) 【事業内容】 1. クラウドコンピューティングを活用したシステム企画・開発及び運用 2. インターネット関連システムの企画・開発及び運用 3. SaaS/ASPサービス/IT商品の企画・開発及び運用
【株式会社G-gen】
【所在地】 〒162-0824 東京都新宿区揚場町1番 21号 飯田橋升本ビル2階 【代表者】 羽柴 孝 【資本金】 50,000千円 【事業内容】 クラウドコンピューティングを活用したシステム企画・開発及び運用 【株主】 株式会社サーバーワークス Newberry Global Japan合同会社