T&A실 미주·대양주 사업개발 매니저
About
[소수정예 팀, 핵심인재 중심의 AI Native 조직]
마이리얼트립은 작은 팀이 빠르게 결정하고 실행하며, 고객의 문제를 끝까지 책임지는 방식으로 일합니다.
우리는 역할에 머무르지 않고, 변화를 전제로 움직입니다.
이제 그 방식은 AI를 통해 더 선명해졌습니다.
AI를 잘 활용하는 것을 넘어, AI를 전제로 문제를 정의하고 해결합니다.
마이리얼트립은 그렇게 AI Native 조직으로 진화해왔습니다.
이 기준이 자연스럽고, 이 기준을 스스로에게 요구할 수 있는 분이라면,
우리가 바라보는 ‘여행 경험의 완전한 연결’을 함께 현실로 만들어갈 수 있다고 믿습니다.
[함께 일하게 될 팀에 대해 알려드려요.]
마이리얼트립' 하면 떠오르는 '현지에서만 할 수 있는 특별한 경험' — 투어·입장권·액티비티·미식·클래스까지 모두 T&A실이 만듭니다. T&A는 마이리얼트립이 시장 1위를 지켜온 핵심 영역이자, 엔데믹 이후 가장 가파르게 성장하는 사업입니다.
미주·대양주팀(APOC)은 미국·캐나다·멕시코 등 미주, 호주·뉴질랜드, 하와이·괌·사이판 등 태평양 휴양지를 담당합니다. 핵심 도시를 안정적으로 운영하는 동시에, 빠르게 성장하는 지역을 파트너십·펀드·관광청 협업을 통해 다음 성장 축으로 키워야 하는 팀입니다. 이번에 함께할 분은 그 성장 지역들의 사업 기회를 직접 만들고 확장하는 역할을 맡습니다.
[미주·대양주팀이 일하는 방식에 대해 소개드려요.]
[Customer Obsession] 여행자도, 파트너도 우리의 고객입니다.
여행자에게 더 나은 경험을 만드는 것은 물론, 파트너를 '요청하는 상대'가 아니라 함께 성과를 만드는 고객으로 바라봅니다. 양쪽의 진짜 니즈를 이해하는 데서 좋은 사업 기회가 나온다고 믿습니다.
[Small Team Always Wins] 오너십을 가지고, 맡은 지역을 하나의 사업처럼 바라봅니다.
성장의 기회를 스스로 찾아 움직이고, 연차와 관계없이 내 지역을 어떻게 키울지 직접 그리고 실행해볼 수 있습니다.
[Action Matters] 완벽한 계획보다 빠른 실행을 택합니다.
오래 고민하기보다 일단 해보고, 결과를 보며 방향을 잡아갑니다. 실행의 속도가 곧 경쟁력이라고 믿습니다.
[Know the Why] 날카롭게 피드백하고, 서로 챌린지하며 토론합니다.
더 나은 결정을 위해서라면 직급이나 연차와 관계없이 서로의 생각에 솔직하게 질문하고 의견을 더합니다. 피드백을 그냥 받아들이기보다 근거로 다시 짚어보고, 가장 나은 답을 함께 찾아갑니다. 이런 과정이 우리가 가장 빠르게 성장하는 방법이라고 믿습니다.
[Change is our DNA] 어제의 방식에 안주하지 않습니다.
시장도, 우리가 일하는 방식도 빠르게 바뀝니다. '원래 이렇게 해왔으니까'에 머무르지 않고, 더 나은 방법이 있으면 도구든 프로세스든 과감하게 바꿉니다.
Responsibilities
1. 고성장 지역의 사업 기회를 발굴하고 키웁니다
• 브리즈번, 골드코스트 같은 급성장 도시부터 케언즈, 울루루 같은 신규 성장 지역까지, 빠르게 크는 시장을 데이터로 짚어내고 어떤 상품·카테고리·파트너·딜로 성장을 만들 것인가를 설계합니다.
• 신규 카테고리·상품을 발굴하고, 필요한 상품이 없으면 새 파트너를 직접 소싱해 첫 매출까지 만들어냅니다. 발굴 → 실행 → 확장을 오너십 있게 소유합니다.
2. 상품 판매를 넘어선 새로운 사업 기회를 발굴합니다
• 관광청 및 외부제휴사로부터 마케팅 펀드 유치, 시설사·제휴사와의 제휴 수익 등 상품 판매 외의 새로운 수익·협업 기회를 직접 발굴합니다.
• 파트너 목표와 당사 수익 목표를 동시에 달성하는 Win–Win 구조를 설계하고, 협상 테이블을 직접 리드해 딜을 성사시킵니다.
3. 담당 지역·파트너를 지표로 관리합니다
• 담당 도시의 핵심 지표를 관리하고, 기존 파트너와의 관계·성과를 운영하며 상품 구성·가격 경쟁력·파트너 믹스를 조정해 성장과 수익성을 함께 끌어올립니다.
4. 프로모션을 기획하고, 목표 달성을 위해 유관 부서 협업을 리드합니다
• 데이터로 프로모션·가격 전략을 세우고, 트렌디한 콘텐츠로 담당 지역을 알립니다. 필요시 마케팅·운영·법무·프로덕트 등 유관 부서와 협업해 설득·조율하며, 하나의 목표를 향해 함께 움직이도록 이끕니다.
Requirements
• BD·전략·세일즈·기획 등 관련 경력 2년 이상을 보유하신 분
• 영어로 서면 및 구두 커뮤니케이션이 모두 가능하신 분
• 데이터로 원인을 찾고 다음 액션을 설계하는 분
• 이해관계자를 설득하고 협업을 주도하실 수 있는 분
• 업무에 AI를 적극적으로 활용하는 분
Preferred
• 전략 컨설팅펌 인턴/경력 등 데이터 기반 문제해결 경험
• 풍부한 여행 경험을 바탕으로 여행자 니즈를 이해하고, 시장 수요가 높은 여행 상품을 기획할 수 있는 분
• 신규 카테고리·신사업을 0→1로 기획해 성과로 만든 경험
• B2B 파트너십·제휴 및 스폰서십 유치 경험
• 콘텐츠·트렌드 감각(2030이 좋아할 테마·채널·콘텐츠에 밝고, 트렌디한 상세페이지·기획전을 빠르게 제작) 및 Figma 등 디자인 툴 활용
• 플랫폼·OTA·e-커머스·글로벌 IT 근무 경험
• Excel·SQL 등 분석 하드스킬(Pivot, Index/match, vlookup, 쿼리 등)
Benefits
[업무 몰입을 위한 제도 & 복지]
• 시차 출퇴근: 07:00–10:30 내 자율 출근
• 업무 장비 지원: 업무에 필요한 최신 장비, 다양한 AI툴 제공 (생산성/몰입 최우선)
• 리프레시 지원: 반반차/반차 제도 지원, 연차 외 생일 반차, 가족휴가 별도 제공
• 자기계발: 자기계발비 별도 지원
• 식사·간식 지원: 점심 식대 별도 지원, 간식 상시 제공
• 건강 케어: 연 1회 건강검진 지원
• 보험 지원: 본인·배우자·자녀 대상 실손/단체상해보험 가입 지원
• 경조 지원: 경조휴가 및 경조비 지원