T Business - SAP Key Account Manager

• Aktywne pozyskiwanie i rozwój klientów B2B zainteresowanych rozwiązaniami SAP (m.in. S/4HANA, SAP Cloud, SAP Analytics, SAP CX).
• Budowanie i realizacja strategii rozwoju biznesu SAP w T‑Mobile Business Solutions.
• Prowadzenie procesów sprzedażowych end‑to‑end: od identyfikacji potrzeb klienta, przez przygotowanie oferty, po negocjacje i zamknięcie kontraktu.
• Współpraca z zespołami presales, architektami SAP i zespołami delivery przy tworzeniu rozwiązań dopasowanych do potrzeb klienta.
• Uczestnictwo w spotkaniach na poziomie C‑level i kadry decyzyjnej po stronie klienta.
• Rozwijanie relacji partnerskich z SAP oraz ekosystemem partnerów technologicznych.
• Monitorowanie trendów rynkowych i potrzeb klientów w obszarze SAP i transformacji cyfrowej.
• Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i rozwój pipeline’u.

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług SAP (consulting, wdrożenia, AMS lub licencje)
• Udokumentowane sukcesy sprzedażowe: zamknięte transakcje SAP o wartości min. 2 mln PLN
• Doświadczenie w sprzedaży do segmentów Enterprise i Large Account
• Znajomość ekosystemu SAP: S/4HANA, RISE, BTP, licencjonowanie SAP
• Doświadczenie w pracy z SAP Partner organizacją (Account Planning, co-selling)
• Umiejętność prowadzenia długich cykli sprzedażowych (6–18 miesięcy)

Mile Widziane:

• Doświadczenie w sprzedaży na rynku DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria)
• Znajomość modeli nearshore/offshore w kontekście SAP
• Doświadczenie ze sprzedażą rozwiązań cybersecurity (SecurityBridge lub podobne)
• Znajomość SAP GROW / Cloud Public Edition
• Sieć kontaktów w sektorach: produkcja, dystrybucja, energetyka, sektor publiczny
• Doświadczenie w pracy u SAP Partner Platinum / Gold

• Dostęp do portfolio SAP Platinum Partner – pełen zakres usług i licencji
• Atrakcyjny model wynagrodzenia: base + premia od sprzedaży (bez cap)
• Możliwość budowania rynku DACH – realny wpływ na strategię międzynarodową