T505-AI 解決方案業務（Solution Sales / BD）

我們在找的人
擅長使用生成式AI工具，聽懂客戶的痛點，帶著公司資源把方案談成導入、做出成效。
你不必會寫程式，但要知道生成式 AI 能解決哪些實際問題，並能跟顧問與工程團隊合作把專案做起來。
用生成式 AI 方案協助政府與企業「提升效率與品質」，並為公司創造穩定、可擴張的營收。

▶ 作為AI 解決方案業務，你的工作包括：
1.開發新客戶、經營關鍵客戶：建立名單、拜訪決策與使用單位，讓客戶理解 AI 能帶來的具體價值。
2.需求訪談與機會界定：把「痛點」與「目標」說清楚，形成可執行的導入場景與預期效益。
3.協同提案與導入：與顧問/工程等夥伴一起擬定方案、時程與驗收標準，推進 PoC 與專案。
4.商務與合約簽訂：報價、投標/回覆 RFP、條款協商，確保雙方權益與交付可能性。
5.客戶成功與擴點：導入後持續跟進使用成效，擴展到更多單位或新應用情境。

▶ 我們正在尋找具有以下條件的人才：
【行為特質】
1)顧問式銷售：問對問題、抓重點、做決策簡報，協助客戶跨部門取得共識。
2)專案推進：會排時程、抓風險、催里程碑；遇到阻力能換角度破題。
3)對結果負責，能自我管理與跨部門協作。
4)具有主動學習新知和應用的動力

【基本資格】
1.)2年以上 B2B 解決方案或軟體/雲服務銷售服務經驗（產業別不拘）。
2)有實際陌開/開發經驗、進入決策完成簽約的紀錄。
3)會使用工具做簡報與商務書面溝通，能與技術同仁合作完成提案。
4)對「生成式 AI 應用」具一定理解，願意持續學習。

## 我們提供

• **保障年薪 13.5 個月＋優於業界的業績獎金**。
• **師徒制帶領**：從需求訪談、提案到導入有標準做法與教練陪跑。
• 接觸大型專案與產業領頭客戶，完整職涯成長路徑（業務主管／方案經理／客戶成功）。