TECHNICO-COMMERCIAL SUD-OUEST H/F

Le poste

Rattaché(e) au Responsable Commercial France et basé(e) au siège de Méry, vous prenez en charge le secteur Sud-Ouest depuis la Savoie. Il compte une vingtaine de départements, du Puy-de-Dôme à la Charente et jusqu'à l'Hérault : Clermont-Ferrand, Bordeaux, Toulouse, Montpellier, Perpignan…

Vous ne partez pas de zéro. Le secteur réalise environ 1 M€ de chiffre d'affaires par an, avec une clientèle industrielle fidèle et un fort potentiel en aéronautique. Vos objectifs sont fixés à partir de la réalité de ce terrain.

Vos missions

• Prendre en charge les projets entrants et aller les gagner : détecter les besoins, les analyser et les traduire en solutions adaptées avec le service projet.

• Construire et chiffrer les offres, défendre les choix techniques de l'entreprise et négocier jusqu'à la prise de commande, face à un responsable maintenance comme face à un acheteur grand compte.

• Suivre de près les devis en cours et mener les négociations à leur terme, dans le respect des intérêts de la société.

• Développer le portefeuille : prospection terrain pour gagner de nouveaux clients, repérage de nouveaux projets sur les sites visités, écoute des besoins et des opportunités.

• Entretenir la relation avec les comptes existants, y compris en dehors des projets en cours.

• Organiser vos tournées et représenter la société sur les salons et manifestations professionnelles.

• Tenir un reporting rigoureux dans le CRM et participer chaque lundi à la réunion commerciale avec la direction, le service projet et le SAV.

Ce qu'il faut savoir avant de postuler

• Votre base, c'est Méry. Vous êtes rattaché(e) au siège et vous partez en tournée depuis la Savoie. Ce choix de la direction est délibéré : au siège, il suffit de passer une porte pour échanger avec le service projet, un ingénieur d'affaires ou le SAV, et c'est ce qui rend l'intégration rapide et les offres solides.

• Lieu de vie : vous habitez en Savoie, en Haute-Savoie ou en Isère (jusqu'à Grenoble environ), à 30 ou 45 minutes du siège. Une résidence dans le Sud-Ouest, ou même à Lyon, n'est pas compatible avec le poste.

• Présence sur site : vous êtes au siège le lundi matin, pour la réunion commerciale avec la direction, le service projet et le SAV, ainsi que le vendredi et tous les jours sans tournée. Le poste ne prévoit pas de télétravail habituel.

• Déplacements : 8 à 10 nuits par mois sur le secteur, en général du lundi au mercredi ou au jeudi, environ trois semaines sur quatre. Vous choisissez la voiture ou l'avion selon la tournée.

Profil recherché

Votre profil

• Vous avez une formation technique, au minimum un Bac+2 de type BTS ou BUT (thermique, mécanique, électrotechnique…), idéalement complétée par une formation commerciale.

• Vous avez une première expérience de vente terrain, éventuellement acquise en alternance, idéalement dans les biens d'équipement industriels. Une connaissance des machines spéciales ou des équipements thermiques industriels est un vrai plus. Les profils juniors sont les bienvenus.

• Vous savez tenir un discours technique sans être un expert : les experts sont en interne, et votre rôle est de comprendre, de convaincre et de faire le lien.

• Vous aimez la conquête et allez chercher l'affaire plutôt que de l'attendre. On reconnaît chez vous du dynamisme, un esprit d'analyse, de la force de conviction et un réel engagement.

• Vous êtes installé(e) dans les Savoies ou en Isère, ou prêt(e) à vous y établir durablement, et vous êtes à l'aise avec un rythme de tournées régulières vers le Sud-Ouest.

• Vous êtes franc(he) et rigoureux(se), vous savez vous remettre en question et dire quand quelque chose bloque. Vous avez le sens du collectif et l'envie de vous inscrire durablement dans une entreprise familiale.

Ce que nous vous proposons

• Un CDI, au statut agent de maîtrise ou cadre, au forfait de 218 jours, selon votre expérience.

• Un fixe de 38 à 43 K€ sur 13 mois, un variable de 5 à 10 K€ calculé sur la prise de commande et la marge, ainsi que la participation et l'intéressement.

• Un véhicule de fonction, un PC, un téléphone et un CRM accessible en mobilité.

• Des tickets restaurant, une mutuelle et un comité d'entreprise.

• Un vrai parcours d'intégration : deux semaines de découverte dans tous les services, des formations produits et CRM, un point hebdomadaire avec votre manager et des premières tournées en binôme.

• Un processus de recrutement court : un entretien avec le Responsable Commercial France, puis un entretien avec le Président-Directeur Général, et une décision rapide.