Técnico/a comercial

Importante multinacional fabricante de maquinaria para la industria de las artes gráficas quiere contratar un Especialista Comercial de Maquinaria Postpress. Serás el responsable del desarrollo de negocio, prospección y venta de la gama de equipos de acabado (troqueladoras, plegadoras-pegadoras y equipos periféricos) de la marca. Trabajará en estrecha colaboración y sinergia con el equipo de comerciales de máquinas de impresión offset, garantizando una estrategia comercial unificada para ofrecer al cliente proyectos y soluciones completas «end-to-end» (desde la impresión hasta el acabado final). Su objetivo principal es identificar oportunidades de mercado, asesorar a los clientes en la optimización de sus procesos de conversión y packaging, realizar demostraciones comerciales y cerrar operaciones de venta, consolidando relaciones a largo plazo basadas en la confianza y el trabajo en equipo. Funciones: ¿ Sinergia y trabajo en equipo con ventas offset: Coordinarse estrechamente con los comerciales de máquinas offset de pliego para compartir inteligencia de mercado, realizar visitas conjuntas a clientes, detectar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y presentar propuestas comerciales globales que integren impresión y postpress. ¿ Desarrollo de negocio: Identificar y captar nuevas oportunidades de venta de maquinaria postpress (troquelado y plegado) en el sector del packaging y gráfica general en España. ¿ Asesoramiento técnico-comercial: Analizar las necesidades de producción del cliente para proponer la configuración óptima de maquinaria, calculando retornos de inversión (ROI) y mejoras de productividad en el proceso de acabado. ¿ Demostraciones y presentaciones de producto: Liderar presentaciones comerciales, pruebas de material y demostraciones de producto (tanto en instalaciones de clientes como en nuestros centros de demostración globales o ferias del sector como DRUPA). ¿ Gestión del ciclo de venta: Presentar ofertas técnicas y económicas, negociar términos comerciales y realizar el seguimiento hasta el cierre de la operación. ¿ Transmisión del valor competitivo: Conocer a fondo la tecnología de la marca y sus equipos auxiliares, posicionando nuestras soluciones frente a la competencia. ¿ Reporte y gestión CRM: Documentar la actividad comercial, presupuestos, pipeline de ventas y previsiones (forecasting) en el sistema de gestión de la empresa. ¿ Coordinación interna: Trabajar en equipo con el departamento de Servicio Técnico y Postventa para garantizar entregas, instalaciones y puestas en marcha fluidas que aseguren la satisfacción total del cliente.