Territory Manager

Buscamos un Territory Manager que lidere un equipo de vendedores de primera línea, gestione los esfuerzos y resultados de ventas, e impulse el desempeño frente a los objetivos comerciales dentro de una región global o alineada verticalmente con un grupo de negocio.

Este puesto es responsable de coordinar la estrategia comercial del territorio, activar las prioridades de ventas y apoyar el desarrollo y la ejecución de iniciativas que aceleren el crecimiento. La persona seleccionada combinará liderazgo de equipo, conocimiento del mercado y disciplina comercial para construir oportunidades, cerrar negocios y sostener una ejecución consistente en el país.

Responsabilidades clave

• Liderar y dar seguimiento al equipo de ventas de primera línea, definiendo prioridades, rutinas de gestión y expectativas de desempeño.
• Impulsar el cumplimiento de los objetivos de ventas, pipeline y forecast del territorio en Colombia.
• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para ampliar la cobertura, la penetración y el crecimiento del negocio.
• Implementar tácticas de venta, procesos y prioridades que mejoren la disciplina comercial y la efectividad del equipo.
• Aportar conocimiento del mercado para identificar tendencias, oportunidades y movimientos competitivos relevantes.
• Brindar apoyo comercial a clientes, socios y equipos internos durante todo el ciclo de ventas.
• Coordinar oportunidades de negociación y cierre con un enfoque en crecimiento sostenible y relaciones de largo plazo.
• Colaborar con equipos regionales y funcionales para asegurar una ejecución alineada con la estrategia del negocio.

Cómo lo harás

• Asumirás la responsabilidad por los resultados comerciales con integridad, foco en la seguridad y disciplina de ejecución.
• Trabajarás cerca del mercado y del equipo de campo para entender prioridades reales y eliminar obstáculos para el cliente.
• Usarás datos, pipeline, forecast y señales del mercado para tomar decisiones comerciales oportunas.
• Promoverás la mejora continua con comunicación abierta, enfoque práctico y resolución de problemas.
• Avanzarás como un solo equipo, conectando ventas, soporte y liderazgo regional para ejecutar con consistencia.

Requerimos

• Título universitario en administración, negocios, ingeniería, mercadeo o un campo afín.
• Más de 10 años de experiencia en account management, business development o liderazgo comercial en territorios amplios y diversos.
• Experiencia liderando equipos comerciales o coordinando vendedores de primera línea.
• Experiencia trabajando con CRM, idealmente Salesforce.com o SFDC.
• Dominio de MS Office 365.
• Capacidad para construir relaciones, negociar, influir y comunicarte con claridad en distintos niveles de la organización.
• Pensamiento analítico y criterio comercial para evaluar oportunidades, prioridades, forecast y desempeño.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y colaborativa, con fuerte orientación a resultados.
• Inglés intermedio o avanzado.
• Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de Colombia y, cuando sea necesario, a nivel internacional.
• Licencia de conducción vigente.

Deseable

• Experiencia en retail, loss prevention, RFID o soluciones digitales para el comercio.
• Experiencia en canales indirectos o desarrollo de socios comerciales.
• Conocimiento de otros idiomas además del español e inglés.
• Experiencia en implementaciones, pilotos o despliegues de soluciones tecnológicas en retail.