[TOCOBO] 화장품 온라인 영업 MD

About

PICTON은 글로벌 선케어 브랜드 TOCOBO를 운영하고 있습니다.
차별화된 제품력과 브랜드 아이덴티티를 바탕으로 글로벌 180개국에 수출하며 대표 K-뷰티 브랜드로 자리 잡았습니다.

· Forbes 2026 대한민국 고속성장 스타트업 50 선정 (상위 1.4%)
· 한국소비자포럼 '올해의 브랜드 대상' 비건 스킨케어 부문 2년 연속 수상 (25, 26년)
· '아기유니콘' 수익 성장성 기업 선정 (중기부, 2025년)

픽톤은 법인 설립 2년 만에 매출 100억 원 달성과, 연평균 332% 이상의 성장을 만들어 왔습니다. 비단 단기적 매출 만을 위한 여정이 아닌 TOCOBO만의 색깔을 고집하여, 26년 성수동 팝업 'In My Sun Era'를 기점으로 국내 고객과 해외 바이어들에게 고유의 확장세를 이어가고 있습니다.

(https://www.mk.co.kr/news/business/12062540)

저희와 함께 빠르게 성장하는 환경에서 강한 오너십을 발휘하고,
직급을 떠나 자유롭게 의견을 공유하며,
내 아이디어가 현실로 되는,
TOCOBO의 다음 성장 속도를 함께 만들어가실 분을 기다립니다.

Responsibilities

[ 이런 경험을 할 수 있어요 ]

• 400억대로 성장한 K뷰티 브랜드의 다음 1,000억을 만드는 국내 채널 핵심 담당자로 일합니다.
• 지그재그·에이블리 등 버티컬 채널부터 신규 채널 발굴까지 --- 담당 채널을 내 사업처럼 A to Z로 오너십을 발휘할 수 있습니다.
• 이미 글로벌에서 검증된 제품력으로 시작합니다. 제품을 설득하는 시간 대신, 어떻게 팔 것인가에 집중할 수 있습니다.
• 단순 할인 경쟁이 아닌, 브랜드 감도를 지키며 매출을 키우는 전략가로 성장합니다.


[ 이런 일로 함께 성과를 만들고 성장해요 ]

1. 버티컬 및 신규채널 운영

• 지그재그, 에이블리 등 버티컬 플랫폼 영업 및 효율 극대화
• 채널별 타겟 고객 분석에 따른 차별화된 상품 운영(SKU 관리) 및 판매 전략 수립
• 월별 영업 캘린더 수립 및 구좌 확보를 위한 플랫폼 MD와의 긴밀한 커뮤니케이션
• 채널별 USP 설계 및 실행, 기획 세트·증정 전략 제안
• 성장 가능성 있는 신규 채널 발굴 및 입점 영업

2. 채널 손익 및 정산 관리

• 채널별 매출 목표 수립 및 실적 관리
• 채널 간 가격 무너짐 방지를 위한 MSRP 및 할인율 가이드 운영
• 채널 정산 크로스체크 및 수수료·판촉비 ROI 분석
• 신제품 런칭 시 채널별 초기 세일즈 프로모션 기획 및 실행
• 리뷰 관리 및 기본 CS 가이드 수립·대응

3. 쿠팡 채널 운영

• 로켓배송 발주·재고(DOC) 관리 및 상품 등록·수정
• 연간계약 조건(골드박스, SSSP, 쿠폰비, 성장금 등) 분석 및 협의
• 광고 집행(BM, SP) 및 ROAS 분석, 월별 예산 운영
• 브랜드존·카테고리 배너 기획, 시즌 프로모션 제안 및 딜 협업

4. 데이터 분석 및 재고 관리

• 채널별·제품별 Sell-out 데이터 분석을 통한 매출 추이 모니터링 및 인사이트 도출
• 행사 물량 예측 및 SCM팀 협업을 통한 적정 재고 유지 (품절 리스크 관리)
• 채널별 마진율 관리 및 수익성 개선 방안 도출

Requirements

[ 이런 동료를 만나고 싶어요 ]

• 화장품·뷰티 브랜드 국내 온라인 영업/MD 경력 3년 이상
• 이커머스 플랫폼을 직접 운영해본 경험 (입점·구좌 협의·프로모션 기획 전 과정)
• 플랫폼 MD 및 내부 유관 부서(마케팅, 디자인, SCM)와 원활한 소통이 가능하신 분
• 엑셀 활용 능력 우수 — 데이터 기반으로 현상 파악 및 개선안 도출 가능자

Preferred

[ 이런 경험이 있다면 더 좋아요 ]

• 직접 기획한 프로모션이나 제품으로 눈에 띄는 매출 성장을 만들어본 경험
• 지그재그·에이블리 등 버티컬 플랫폼 멀티 운영 경험
• 쿠팡 로켓배송 운영 경험 및 연간계약 구조(SSSP, 쿠폰비, 성장금) 이해
• 데이터 분석 툴(GA, 태블로) 또는 협업 툴(노션, 피그마) 등 AI 활용 경험
• 포토샵 등 간단한 상세페이지 소재 제작 가능자


[ 이런 분과 잘 맞아요 ]

• "거절에서 기회를 찾는 제안자" -- 플랫폼 MD의 `구좌가 없어요`를 협상의 시작으로 받아들이는 분
• "데이터 이면의 이유를 읽는 통찰가" -- 매출 보고에 그치지 않고, 데이터에서 다음 액션 플랜을 뽑아내는 분
• "브랜드 가치와 매출 사이의 균형을 잡는 전략가" -- 브랜드 정체성을 지키면서 폭발적 성장을 이끄는 분
• "담당 채널을 내 사업처럼 운영하는 Owner" -- 입고부터 정산, 프로모션까지 주도적으로 핸들링하는 필드 플레이어
• "속도감 있는 변화를 즐기는 유연한 동료" -- 계획 변경에도 빠르게 대안을 실행하는 민첩한 분
• "해본 적 없는 일 앞에서 설레는 도전가" -- 처음 열어보는 채널, 처음 해보는 방식에도 겁내지 않고 일단 부딪혀보는 분

Benefits

- 점심식대 지원
- 연 1회 연봉협상
- 성과급 제도
- 선택적 출근제도 (8시, 9시 출근)
- 웰컴 기프트 : TOCOBO 전 제품 제공
- 자사 신제품 런칭 시 전 직원 지급
- 매달 첫째 주 금요일 Happy Day! (4시간 단축근무)
- 초과근무 시 저녁식대 지원 / 대체 휴무 / 야간 택시비 지원
- 임직원 자사몰 할인 (~70%)
- 매월 1인당 간식 제공
- 자유로운 연차 · 반차
- 경조사비 · 휴가
- 자율복장
- 중소기업취업자 소득세 감면