通路/電商開發業務專員

工作內容

#職務摘要

我們正在尋找一位主動、有企圖心的業務開發專員，負責開拓台灣企業與學校市場的合作機會。你會從市場研究、潛在客戶開發、需求訪談、提案溝通到合作洽談，全程推進商機，並與內部團隊一起將客戶需求轉化為可落地的解決方案。

這個角色適合喜歡與人交流、擅長發現需求，也願意持續建立長期合作關係的人。

#工作內容

• 開發台灣企業、學校及教育相關單位的潛在客戶與合作機會。
• 研究目標市場、產業趨勢與客戶需求，建立開發名單與商機優先順序。
• 透過電話、信件、社群、活動或拜訪等方式，主動接觸決策者與關鍵窗口。
• 進行客戶需求訪談，了解客戶痛點、採購流程、預算與導入時程。
• 規劃並執行商務提案、產品簡報、報價與合作洽談。
• 追蹤銷售管道與商機進度，定期整理開發成果、預估合作機會與後續行動。
• 與行銷、產品及營運團隊合作，優化開發素材、提案內容與客戶導入流程。
• 維繫既有客戶與合作夥伴，找出續約、擴大使用或轉介的新機會。
• 參與產業活動、校園或商務交流，持續擴展市場人脈與合作網絡。

# 條件要求

• 具備業務開發、B2B 銷售、教育市場、客戶成功或相關經驗。
• 對台灣企業與學校市場有興趣，能理解不同組織的決策與採購需求。
• 具備良好的溝通、提案與談判能力，能與不同層級的客戶建立信任。
• 有主動開發能力，能自行規劃開發節奏、持續跟進並推動商機前進。
• 能整理客戶資訊與商機進度，具備基本的數字概念與目標管理能力。
• 做事有條理、具責任感，面對被拒絕或較長的決策流程仍能保持耐心與韌性。
• 能清楚傳達產品與服務價值，並將客戶回饋帶回團隊。

# 我們期待的特質

你不只是完成銷售目標，而是願意深入理解客戶，找到真正能創造價值的合作方式。你會主動打開市場、耐心經營關係，也能在客戶需求與內部資源之間做好溝通與協調。若你希望親手拓展台灣企業與學校市場，並看見每一個商機逐漸成為實際合作，這會是一個能發揮的角色。