通路發展業務經理

帶領實體與線上通路業務團隊,深化通路合作以驅動業績成長,負責通路營收,並規劃未來通路發展。此職位需與研發、資發、行銷及營運團隊密切合作,達成公司整體營收與利潤目標。

【工作職掌】
1. 達成短期業績與中/長期獲利目標
2. 重點客戶經營與成長
◆ 年度計畫:針對重點客戶(Costco、momo、康是美、屈臣氏、藥局、經銷商)制定年
度合作計畫,負責年度合約、檔期與品項,掌控月/季及年度銷售表現。
◆ 商務談判:規劃合作模式,主導商業條件談判、合約簽署與上架對接。
◆ 產品組合與活動策略:依通路屬性規劃產品組合,制定並執行促銷與市場拓展策略。
3. 市場動態與數據分析
◆ 數據分析:定期分析通路銷售數據,據此調整銷售策略與產品結構。
◆ 市場情報:每月觀察市場趨勢與競品動態,提出具體的業務建議與應對方案。
4. 通路拓展與商業合作
◆ 通路開發與延伸:評估現有通路布局,主動發掘並拓展潛在夥伴。
◆ 通路評估:對候選通路提出投入資源、預期營收與損益平衡時點,作為導入決策依據。
5. 團隊管理與人才發展
6. 跨部門協作
◆ 檔期與資源:與團隊協調檔期與資源,共同推動通路銷售專案與促銷活動。
◆ 新品與備貨:與產品及供應鏈協調新品上市與備貨,避免缺貨或庫存積壓。

【專業知識及技能】

• 10 年以上消費品業務經驗, 3 年以上擔任主管。
• 熟悉 PCS(康是美、屈臣氏、寶雅等個人用品店)與 OTC(藥局)通路的客戶經營條件。
• 好市多(Costco)的直接經營與談判經驗。
• 並能提出維護重點客戶、持續提升業績的量化實績。
• 具備商業談判、合約審閱與提案簡報能力,熟悉通路損益計算。
• 具備數據分析能力,能獨立完成年度業績預算、月度預估與落差分析。
• 具備跨部門溝通協調與專案推進能力。

我們以「感動生活，淨美世界」為核心理念，並以實踐永續發展作為美科DNA。
「如果我們不能為這個社會創造價值，那我們沒有存在的意義。」
這是美科的初心與使命。

希望你能感受到美科對永續的單純與執著，與我們一起創造出影響力，
誠摯邀請您與我們一同奮鬥、發揮自己專長，
攜手解決全球與地球母親的頭皮問題，成為對世界友好企業的一份子(❁´◡`❁)

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