通路事業業務主管｜AI／GPU／資料中心解決方案（新竹）

【職務亮點】

你將負責擎普 AI、GPU Server、Server、Storage、Data Center 與 Liquid Cooling 等解決方案之通路市場拓展與夥伴經營。
此職務不只是開發客戶，而是建立並擴大公司的通路合作生態系，主要合作對象包含：
經銷商 × SI 系統整合商 × IT 通路夥伴 × 策略合作夥伴
核心工作將涵蓋：
通路開發 → 夥伴經營 → 商機拓展 → 專案協作 → Pipeline 管理 → 業績達成 → 長期策略合作
適合具 IT 產業、系統整合或通路業務經驗，並希望進一步發展 團隊管理、通路策略與事業拓展 的人才。

【主要工作內容】

1. 負責通路業務團隊管理、目標設定及年度業績達成。
2. 經營既有經銷商、SI、IT 通路及策略合作夥伴。
3. 開發新的經銷商、系統整合商及策略合作夥伴。
4. 規劃並執行通路銷售策略及年度合作計畫。
5. 推動合作夥伴產品訓練、技術交流及市場活動。
6. 協助通路夥伴開發企業終端客戶及專案商機。
7. 管理 Channel Pipeline、Forecast、報價及專案進度。
8. 建立通路業績預測、績效追蹤及定期 Review 機制。
9. 協調公司內部產品、技術、工程及專案資源，支援合作夥伴推進案件。
10. 蒐集市場、競品及通路資訊，作為業務策略與市場拓展依據。
11. 建立並維繫關鍵通路與策略合作夥伴之長期合作關係。
【我們期待你】
1. 具 IT、Server、Storage、Network、AI、GPU、Data Center 或系統整合相關產業業務經驗。
2. 具經銷商、SI、Channel Sales 或 Partner Management 相關經驗。
3. 具業務團隊管理、帶領或業績管理經驗。
4. 熟悉 B2B 專案型銷售、Sales Pipeline 及 Forecast 管理。
5. 具良好的商務談判、提案簡報及合作夥伴經營能力。
6. 能整合內外部資源，推動跨部門與跨組織合作案件。
7. 對 AI Infrastructure、GPU Computing、Data Center 等市場發展具高度興趣。

【核心能力】

1. 通路策略能力：能依市場與產品方向規劃 Channel Strategy 與年度合作模式。
2. 夥伴經營能力：能開發、維護並深化經銷商、SI 與策略合作夥伴關係。
3. 商機與業績管理能力：能管理 Pipeline、Forecast、案件進度及團隊業績。
4. 解決方案銷售能力：能理解客戶及夥伴需求，整合產品、技術與商務資源。
5. 團隊領導與資源整合能力：能帶領業務團隊，並協調產品、技術、工程與專案資源。

【職涯發展】

此職務可依績效與組織發展，朝以下方向延伸：
業務主管 → 通路業務經理 → 通路事業主管 → 業務處主管／事業部主管