通路銷售經理 (Channel Sales Manager)

1. 代理商與經銷商聯絡：

• 擔任客戶成功代言人，規劃與執行公司策略，將潛在名單（Leads）轉化為實質商機。
• 通路賦能執行： 為通路夥伴的業務與工程師進行基礎 Agentic AI, AI Security 與 Sales Kit 的教育訓練。

2. 專案客戶開發：

• 獨立協助經銷商推進中小型專案展示（Demo）；
• 在大型專案中擔任專案協調，確保 POC 測試與內外溝通順暢。
• 協助客戶處理技術與功能要求

3. 價格執行：
熟悉原廠授權與報價模式。具備第一線價值防禦能力，能以 ROI 試算或隱性合規成本，與通路夥伴或客戶溝通定位與定價。

4. 業績指標：
專注於擴大業務漏斗，包含『活躍夥伴數量』、『教育訓練達成率』與『策略專案的交付執行』。

5. AI 與技術認知：

• 熟悉產品運作邏輯（如Agentic AI 協作場景）與基本整合概念（如 API 串接）。
• 能線上或實地流暢演示產品 UI，能根據用戶情境，能建立 Agentic workflow 雛形。