Trading Manager Turkey/Bulgaria/Albania (m/w/d)

• Strategische Preissteuerung: Eigenverantwortliche Festlegung & Anpassung von Preisstrategien zur Margenoptimierung sowie Definition, und Sicherstellung der systemseitigen Konfiguration aller relevanten Steuerungsparameter auf Hotelebene sowie Gewährleistung des termingerechten Live-Gangs aller relevanten Objekte im Revenue-Management-System
• Abverkaufsplanung: Verantwortlich für Entwicklung und Umsetzung von hotel- und clusterspezifischen Abverkaufsplänen (ROS) sowie deren Überführung in automatisierte Systeme und kontinuierliche Kontrolle/Anpassung in Abstimmung mit Produkt- und Inventorymanagement.
• Markt- & Wettbewerbsanalyse: Regelmäßige Beobachtung von Preisbild und Nachfragesituation zur eigenverantwortlichen Ableitung und Initiierung von operativen & strategischen Maßnahmen zur Umsatz- und Ertragsoptimierung
• Ergebnisverantwortung: Verantwortung für die Erreichung definierter Budget- und Steuerungsziele (z.B. Umsatz, Auslastung) durch Definition, Umsetzung und Steuerung geeigneter Maßnahmen
• Performance-Analyse und Reporting: Erstellung von Analysen und Reportings zur Zielerreichung (Hotelkapazitäten, Gäste, Umsatz, DB1), Buchungsentwicklung und Margenperformance zur eigenverantwortlichen Ableitung und Umsetzung strategischer und operativer Maßnahmen
• Preis- und Kapazitätssteuerung: Sicherstellung einer wettbewerbs-fähigen Preisstruktur über alle Marken & Vertriebskanäle
• Prozessoptimierung: Kontinuierlichen Optimierung und Weiterentwicklung von Revenue-Systemen und Pricing-Logik sowie Verantwortung für die Umsetzung nachhaltiger Prozessverbesserungen
• Angebotsmanagement: Verantwortung für Bedarfsermittlung, Auswahl, Kalkulation und Kommunikation von Sonder- und Zusatzangeboten auf Hotel- und Flugebene sowie proaktive Verhandlung mit Leistungsträgern
• Monitoring: Verantwortlich für die qualitative und quantitative Prüfung von Sonderangebotsaktivitäten, Sicherstellung der Sichtbarkeit in Vertriebssystemen sowie Überwachung der Einhaltung vereinbarter Exklusivitäten
• Kommunikation & Schnittstellenmanagement: Erster Ansprechpartner für interne Abteilungen (z. B. Produktmanagement, Inventory, Vertrieb) zu Trading-Themen und Prozessen sowie Preismaßnahmen, Vertriebs- und Angebotsaktivitäten

• Abgeschlossene touristische Ausbildung oder abgeschlossenes Touristikstudium oder vergleichbare Qualifikation
• Touristische Expertise insbesondere in Produkt- und Preisgestaltung sowie Kapazitätssteuerung
• Trading Know-How (unterjähriges Pricing, Markt- & Wettbewerbsanalyse, Steuerung von Abverkaufsplänen)
• IT und Systemkenntnisse (Gängige Buchungssysteme, Revenuemanagement-Tools, idealerweise Erfahrung mit dynamischen Preismodellen
• Fortgeschrittene Kenntnisse und sicherer Umgang mit PPT, Excel & Power BI und vergleichbaren Tools zur Verarbeitung & Analyse von Daten
• Erfahrung in Projekt- und Prozessmanagement
• Hohe Genauigkeit und strukturierte Arbeitsweise
• Organisationsgeschick und Fähigkeit, mehrere Aufgaben parallel zu bearbeiten
• Teamorientierung und Kommunikationsfähigkeit
• Sprachkenntnisse: • Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, gute Englischkenntnisse für internationale Kommunikation
• Serviceorientiertes Denken und Zuverlässigkeit
• Ergebnisorierntierung
• Verhandlungsgeschick
• Kommunikationsstärke
• Strategisches Denken

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