【Tsuzucle】アカウントエグゼクティブ（旧・BtoBセールス責任者）

forestの魅力

1. ミッション・ビジョン

『日本のモノを育み、世界を彩る。』

forestは、日本全国に存在する高品質で持続可能な“良いモノ”を、次世代に繋ぎ、世界中に届けることを目指しています。

日本らしい視点で企画された日常を豊かにする日用品、伝統や技術・地域性に根ざしたプロダクト･･･そうした優れた日本発のブランドをデジタルの力と戦略的経営によって最大化する。

それが私たちの挑戦です。

２．事業概要

forestは、 M&Aを通じて日本全国のモノづくりブランドを承継し、成長を実現するスタートアップ です。
2021年の創業以来、 20件以上のブランド承継や立上げを実施 してきました。

ブランドの“本質的な魅力”を活かしながら、 商品企画・EC運営・物流・マーケティング・顧客対応まで一気通貫の体制で自社事業としてブランドの価値を最大化 する点がforestの強みです。 （この点で、支援者として関与するECコンサル企業や、投資のみ行い短期Exit前提のPEファンドとはビジネスモデルが異なります。）

また、日本の優れた伝統工芸品を海外へ発信する自社運営の越境ECストア「omakase」や、燕三条の金物をUS Amazonを通じて販売するなど、 日本発のモノづくりブランドの海外展開 を積極的に行っています。

３．会社の成長性

・今後ますます拡大する 国内EC市場および越境EC市場（25兆円以上）

・少子高齢化を背景とした事業承継問題、それに対して M&A活性化を推進する日本の経済政策

・生産年齢人口減少により求められる DXや自動化を通じた生産性の向上

上記の日本の構造的な社会課題（メガトレンド）を背景に、forestのモノづくり×EC×M&Aをテーマとしたビジネスモデルに対して今後一層の成長が期待されています。

2024年に 黒字転換を果たし、直近では前年比約2倍の売上成長を達成 しました。

2025年10月にはシリーズBラウンドを行い、 累計総額100億円規模の資金調達を実施済み です。
これにより、越境EC基盤、物流拠点、テクノロジー活用、人材への投資を加速させ、さらに高い成長角度で事業を拡大する計画です。

日本経済新聞社による 「NEXTユニコーン企業」にも選出 されるなど高い成長性を評価いただいており、 1～数年以内のIPOを視野に経営管理体制も強化中 です。

また、主要株主には東京大学エッジキャピタル（UTEC）、住友商事系CVC、NORDSTAR、Headline Asia、DBJキャピタル、ウェルスアセットなど、国内外の投資家が名を連ねています。
直近のシリーズＢラウンドでは新たに電通・博報堂・三菱地所のCVCも株主として参画いただき、より大規模なビジネス展開が可能な体制を築いています。

４．メンバーとカルチャー

『IQよりEQ---誠実さと正直さを重視し、挑戦を楽しみ、困難に立ち向かう精神を大切にしています』

EC運営会社、D2Cブランド、グローバルメーカー、投資銀行、メガベンチャー、戦略コンサルタントなどの様々なバックグラウンドのメンバーで構成されています。

3つのforest Value（Pioneer Spirit, Grit, Respect All） を大切にしながら、国内外の現場を駆け巡る 泥臭さも厭わないハンズオンなスタイル が特徴です。

ダイバーシティーを重視する文化で、新しいアイデアに対して積極的な文化があります。 東アジア・東南アジア・欧米ルーツのメンバーも多数活躍中！

5．生成AIへの取り組み

当社では、職種を問わず全従業員が生成AIを活用して生産性向上を目指せるよう、以下の環境整備と費用補助を行っています。

生成AI活用補助
法人契約で各種生成AIを業務利用可能です。特に、全社でClaude Codeを標準利用しています。
対象ツール： Claude, ChatGPT, Gemini, Grok など

標準提供ツール
会社支給のアカウントにて、以下の機能を無料で利用可能です。
Google Workspace： Gemini Pro、NotebookLM、Workspace Studio、Looker Studio、Google Colabなどが利用可能。
また、非エンジニアが自動化ツールをセキュアにデプロイ出来る環境も整備済みです。

ナレッジシェアの文化
部署を超えて知見を共有する環境を整えています。
共有プラットフォーム： Slack専用チャンネルでの情報交換。
勉強会の実施： 定期的な勉強会を通じて、プロンプトのコツや具体的な活用事例、最新トレンドを共有しています。

6.弊社についてより詳しく知りたい方へ

• 弊社公式HPの採用ページ(https://forest-inc.jp/recruit)をご覧ください。
• forestグループで働く人の雰囲気を知りたい方は、Wantedlyのストーリー(https://www.wantedly.com/companies/forest-inc)をご覧ください。
• 2025年10月に60億円規模のシリーズB資金調達を完了しました。これを機に大手メディアにも取材いただきました。
  • BRIDGE「60億円調達した「日本のモノづくり」事業承継が掴んだシリーズB——forest 湯原氏に聞く M&A 成功の「背骨」論」(https://thebridge.jp/2025/10/forest-series-b-60-billion-yen-funding)
  • NewsPicks「“日本版エルメス”を輩出せよ。「売却なきM&A」で挑む世界的ブランドへの挑戦」(https://newspicks.com/news/15110078/body/)

ソリューション事業本部について

forestソリューション事業本部は、リテール業界のクライアントをメインに「事業の成長に、確実にアクセルを踏める」組織と仕組みづくりを支援する、DX・マーケティングコンサルティング部門です。社内外のDXおよびマーケティングコンサルティングをワンストップで提供しています。

■事業詳細
・プロジェクトマネジメント支援 　
伴走型コンサルティングによる、戦略立案から実行推進まで一気通貫のPM支援
・デジタルマーケティング支援
　KPI設計から広告・SNS運用、ウェビナー設計まで一気通貫で支援
・開発/DX支援
　業務効率化だけでなく、事業の推進力を高めるECインフラの構築を支援

■取引実績（一部）
三菱地所／dinos／COEDOビール／ゴーゴーカレー／CITIZEN／東京クリエイティブサロン など大手〜新興ブランド多数

仕事内容

今回募集するのは、「マーケティング・コンサルティング事業部」の “売上面のグロース責任者候補" 。
戦略立案からリード獲得、商談、パス、ナレッジ構築まで一気通貫で担っていただきます。

▍具体的な業務
・新規クライアントの リード獲得戦略
・ 自社マーケチームとの連携 によるナーチャリング強化
・見込み顧客への 電話・メール・SNS等での接点創出
・初回商談、課題ヒアリング、デリバリーチームへのパス
・ナレッジ蓄積と営業基盤の構築
・エンタープライズ企業のキーマン開拓

仕事の魅力

■“10→100”ではなく“1→10”のフェーズ
「売れる仕組みをつくる」「手触り感のある顧客の声に触れる」「泥臭くもダイレクトな反応を得る」——そんな事業の根幹に立ち上げ段階から関われます。

■経営直下・事業責任者直下のポジション
戦略や提案がそのまま組織・事業に反映されるダイナミックさと、裁量があります。

■B2Bマーケ〜営業を一気通貫で裁量権を持てる
SaaS型サービスにありがちな定型化された営業ではなく、マーケと営業を統合的に設計・実行できます。

募集要件

■求めるスキル・経験

【必須】
・デジタルマーケティングなど無形商材の法人営業経験（目安3年以上）
・顧客課題をヒアリングし、キーマンを巻きこみ、提案まで完結させた経験

【歓迎】
・マーケティング（ウェビナー／広告など）に関わる実務経験
・インサイドセールス／フィールドセールスの両方の経験
・スタートアップや少数組織での業務推進経験

■求める人物像
・自分の力で仕組みや組織をゼロから作ってみたい方
・顧客視点を大事にしながらも、結果にこだわれる方

【職種 / 募集ポジション】
【Tsuzucle】アカウントエグゼクティブ（旧・BtoBセールス責任者）
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 7,000,000円 〜 10,000,000円
■基本給月額： 368,316 円～ 521,781円 ＋固定残業代月額（45時間分/月）： 131,684円～ 186,553 円 ※超過分支給 ＋交通費全額 ■賞与（年2回） ※1回につき月例給0.5～6か月分の支給可能性。 　その他、全社業績賞与の可能性。 ※営業においては個人業績連動インセンティブあり
【勤務地】
〒163-0590 東京都新宿区⻄新宿 1-26-2 新宿野村ビル38階 ※原則出社

会社情報

【会社名】
forest株式会社
【代表者】
湯原 伸悟
【代表者プロフィール】
PE投資先小売企業にて約2年間、取締役として経営全般を担いつつ、ECommerce事業の再構築・強化やブランド認知の拡大を主導。その後、ECommerceが持つ高い可能性を感じ、forest株式会社を起業。以前は、CITIC Capital(プライベートエクイティ)、モルガン・スタンレー(IBD)、EY新日本有限責任監査法人(国際部、公認会計士)に在籍
【設立】
2021年7月
【資本金等】
約60億円（2025年10月時点）
【株主】
経営陣、UTEC（東京大学エッジキャピタル）、NORDSTAR、Headline Asia、DBJキャピタル、FFGベンチャービジネスパートナーズ、住商ベンチャー・パートナーズ、ウェルスアセット、日本郵政キャピタル、電通ベンチャーズ、博報堂DYベンチャーズ、BRICKSFUND FUND TOKYO（三菱地所CVC）、グローブアドバイザーズベンチャーズ
【従業員数】
約180名（2025年10月時点・連結ベース・役員パートアルバイト含む）