Ведущий менеджер по работе с ключевыми партнерами (Т-Путешествия)

Подзаголовок (короткое описание)

Запускайте новое направление апартаментов и развивайте партнерскую сеть Т-Путешествий

Описание

Команда коммерции отвечает за развитие партнёрской сети и рост ключевых бизнес-показателей. Мы работаем с текущими партнёрами, улучшаем условия сотрудничества и привлекаем новые объекты размещения на платформу.

Сейчас мы запускаем новое направление — «Апартаменты». Это возможность с нуля выстроить сегмент, влиять на продукт и формировать сильную партнёрскую базу.

Обязанности

Развивать направление «Апартаменты»: находить и подключать новых партнеров, сопровождать их на всех этапах и консультировать по возникающим вопросам

Проводить коммерческие переговоры, согласовывать индивидуальные условия и работать с возражениями

Развивать портфель партнеров: увеличивать GMV и выручку, работать над паритетом, доступностью и эксклюзивными предложениями

Предлагать партнерам инструменты продвижения: приоритетное размещение, специальные предложения и другие возможности

Анализировать GMV, TR, конверсию, отмены и другие показатели, находить проблемы и точки роста

Работать с CRM и партнерской базой, готовить презентации и аналитические материалы, анализировать рынок краткосрочной аренды и предлагать инициативы по развитию направления

Требования

У вас есть опыт работы от 3 лет в OTA, онлайн-платформах в сфере путешествий, краткосрочной аренде, гостиничном бизнесе или с крупными сетями апартаментов

У вас есть опыт proactive sales или business development, холодных B2B-продаж и самостоятельного привлечения новых партнеров

Умеете вести сложные коммерческие переговоры с ЛПР, работать с возражениями и находить взаимовыгодные решения

Глубоко понимаете рынок апартаментов и посуточной аренды, а также unit-экономику сегмента

Умеете работать с коммерческими метриками, включая GMV, Revenue и TR, уверенно используете Excel для аналитики

У вас есть опыт запуска или масштабирования сегмента

Самостоятельно находите возможности для развития, берете ответственность за результат и умеете работать с большим объемом информации и портфелем партнеров

Будет плюсом: собственная база контактов управляющих компаний и сетей апартаментов

Мы предлагаем

Доход: оклад + квартальная премия по результатам выполнения KPI

Гибридный формат: 4 дня в неделю работает в офисе, 1 день — удаленно

Рабочее оборудование: предоставим ноутбук и гарнитуру

График 5/2 с 10:00 до 19:00

ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения, включая стоматологию и поддержку семьи

Фитнес-зал в офисе: можно размяться перед рабочим днем или завершить его тренировкой

Компенсацию питания. В офисе есть ресторан и кофейни, на каждом этаже — кухня, где можно перекусить

Дополнительный отпуск — 3 дня в год, можно использовать для отдыха или получить компенсацию

Оформление по ТК РФ.

Профессиональный рост: индивидуальные планы развития и поддержка на каждом шагу

Специальные предложения: льготные условия кредитования, скидки и акции от партнеров, программа поддержки здоровья и благополучия, игровые активности с призами и бонусами