Vendedor B2B para Distribuidores

Ejecutivo/a de Ventas para Distribuidores - Naucalpan de Juárez, Estado de México

Empresa del sector materiales de construcción y acabados.

¿Qué buscamos?

• Vendedor/a B2B en campo, con experiencia en apertura de puntos de venta desde "0", negociación e implementación de exhibición de producto en piso de venta, y capacitación y acompañamiento a distribuidores para asegurar el cierre de la venta.
• Sector: Venta al canal de acabados, ferretería, materiales para construcción, pisos, recubrimientos, pinturas, tableros, herrajes y decoración.

Requisitos:

• Escolaridad: Bachillerato, Carrera Técnica Terminada o Licenciatura en Arquitectura, Mercadotecnia, Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial, o afín.
• Conocimientos: Herramientas tecnológicas, redes sociales, WhatsApp, Indispensable CRM, Excel intermedio para administración y base de datos (se aplica evaluación), e Inteligencia Artificial (ChatGPT, Claude, Gemini) para prospección.
• Inglés: Básico para fichas técnicas deseable.
• Disponibilidad para trabajo en campo y para trasladarse dentro del territorio asignado.
• Licencia de Conducir.

Responsabilidades:

1. Prospección: Recorre territorio comercial y busca prospectos con bases de datos, directorios, mapas y referidos. Valida en CRM que no sea cliente existente.
2. Contacto y presentación: Contacta al dueño/decisor, presenta las 2 líneas de producto y detecta necesidades de su piso de venta.
3. Venta y cierre: Presenta muestras, explica margen, cotiza con lista de distribuidor y logra la primera compra. Toda oportunidad lleva fecha de seguimiento, no se deja abierta más de una semana.
4. Implementación de exhibición: Al aceptar, instala de inmediato exhibidor, producto y muestrarios en punto visible, entrega material digital y capacita al personal de mostrador en instalación y venta.
5. Seguimiento y recompra: Visita mínimo 1 vez al mes para verificar exhibición, resolver dudas y empujar la compra. Si no exhibe o no compra, se retira material. Da seguimiento hasta lograr 2da y 3ra compra. El distribuidor es de cliente nuevo por 12 meses, luego pasa a Cartera.
6. Administración y cobranza: Recaba datos fiscales completos, da de alta en sistema, captura pedidos y confirma pago de contado con Administración antes de liberar a Logística.

Competencias:

• Orientación a resultados y capacidad de toma de decisiones.
• Enfoque al cierre de la venta.
• Habilidad para negociar de forma auto gestionable.
• Motivación por el logro de metas y comisiones.
• Prospección constante en campo.

Ofrecemos:

• Sueldo base + esquema de comisiones no topadas + Prestaciones Superiores de Ley.
• Apoyo de gasolina / transporte.
• Prestaciones superiores a las de ley.
• Desarrollo profesional.

En esta empresa nuestros procesos de selección no discriminan por origen étnico, nacionalidad, género, edad, discapacidad, condición social, de salud, religión, estado civil, orientación sexual, identidad de género o cualquier otro motivo. La contratación se basa en competencias y experiencia.

¡Te esperamos!