VENDEDOR COMERCIAL

BM VAGAS em parceria com empresa consolidada no seu segmento seleciona VENDEDOR COMERCIAL para cidade de Brasília.

Responsabilidades:

• Organizar as tarefas diárias

• Atender clientes por telefone, presencialmente, por e-mail, mensagens, videoconferência e outros canais

• Atualizar o funil de vendas, os relatórios comerciais e o CRM

• Verificar o escopo e o detalhamento dos projetos

• Considerar o aproveitamento de materiais, como chapas, vinil e lonas, nos orçamentos

• Preparar os orçamentos solicitados

• Detalhar os projetos para execução

• Acompanhar orçamentos e projetos em andamento (follow-up)

• Abrir a ordem de serviço (OS) completa no sistema

• Agendar as instalações

• Captar e reativar clientes e contas estratégicas

• Avaliar as necessidades dos clientes e fornecer informações sobre os produtos e serviços

• Dar suporte aos clientes sobre projetos e orçamentos enviados

• Manter-se atualizado sobre o mercado, as práticas de vendas e as ferramentas de divulgação

• Realizar visitas técnicas em projetos complexos para levantar informações para a proposta comercial e a execução.

Requisitos:

• Experiência com vendas, atendimento comercial ou área relacionada

• Boa comunicação verbal, escuta ativa e habilidade de negociação

• Experiência com elaboração e acompanhamento de orçamentos e propostas

• Organização para controle de pedidos, prazos e informações de clientes

• Facilidade para utilização de CRM e sistemas comerciais

• Perfil orientado a metas e resultados

• Resiliência para lidar com objeções e negociações de preço

• Flexibilidade, dinamismo e capacidade de trabalhar em equipe

• Atenção aos detalhes e responsabilidade com informações, prazos e compromissos

• assumidos

• Facilidade para aprender produtos, materiais, medidas, acabamentos e processos de instalação

• Não é exigida formação específica.

• Técnicas de negociação e fechamento de vendas

• Pacote Office básico

• Sistemas de CRM e emissão de pedidos

• Conhecimentos Desejáveis

• Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas; SPIN Selling; Alcançando Excelência em Vendas; As Armas da Persuasão; A Arte da Guerra; Mindset.

• Disponibilidade para acessar os conteúdos e treinamentos disponibilizados pela empresa.

• Não exige formação específica

• Comunicação verbal clara na negociação com clientes

• Resiliência diante de metas comerciais e objeções de preço

• Organização para controle de pedidos e prazos de entrega

• Demonstrar flexibilidade e dinamismo; manter a organização das tarefas e dos registros; trabalhar em equipe; tratar clientes com cordialidade; ouvir e identificar as necessidades do cliente; apresentar produtos e serviços; elaborar orçamentos; informar preços, formas de pagamento e prazos validados; acompanhar propostas enviadas; registrar vendas perdidas e seus motivos; manter os dados do cliente atualizados no sistema; acompanhar a execução do pedido; comunicar alterações de escopo e solicitar nova OS quando necessário; registrar solicitações de retrabalho; solicitar e acompanhar a pesquisa de satisfação; cultivar o relacionamento com clientes; captar e reativar clientes; acompanhar a atuação da concorrência; pesquisar tendências de mercado; elaborar relatórios comerciais; acompanhar metas e indicadores; comunicar irregularidades à direção; manter-se atualizado sobre produtos e práticas comerciais.

Horário:

• Segunda a sexta, 08h às 18h

Requisitos