Vendedor de Máquinas

Responsabilidades

• Concentrar as demandas de venda de máquinas, recebendo, qualificando e convertendo leads de diferentes canais de aquisição, com foco em volume de vendas e margem de contribuição;
• Realizar prospecção ativa por telefone e em campo;
• Compreender as necessidades do cliente e indicar plataformas elevatórias e empilhadeiras adequadas;
• Conduzir negociações e follow-ups;
• Registrar e atualizar oportunidades no CRM, mantendo funil organizado e cadência de contatos;
• Acompanhar diariamente leads e negociações;
• Revisar semanalmente o CRM e participar de reuniões de resultados;
• Acompanhar mensalmente o desempenho individual frente às metas;
• Contribuir para o desenvolvimento da frente de venda de máquinas da empresa, em articulação com o Gestor Comercial.

Requisitos

• Ensino médio completo;
• Experiência consolidada em atividades comerciais;
• Conhecimento técnico de plataformas elevatórias e empilhadeiras, incluindo modelos, tipos, marcas, alcance, capacidade e limites operacionais;
• Noções básicas da mecânica de funcionamento;
• CRM intermediário;
• Conhecimento do setor de locação (rental);
• Capacidade de negociação e persuasão;
• Experiência com prospecção, qualificação de leads e acompanhamento de funil de vendas;
• Conhecimento técnico de PTAs e empilhadeiras (avançado);
• WhatsApp Business (intermediário);
• Técnicas de vendas e negociação (intermediário);
• Prospecção ativa por telefone e em campo (intermediário);
• Qualificação de leads pelo método BANT (intermediário);
• Excel/Google Sheets (básico);
• Ferramentas de IA, como Claude/GPT (básico);
• Gestão de documentos e contratos (básico);
• Uso de telefone, discadores e disparadores.