Vendedor

• Gerir e desenvolver clientes estratégicos do canal de Grandes Contas, garantindo o atingimento das metas de vendas, a execução das estratégias comerciais e de trade marketing, e a construção de relacionamentos sólidos que sustentem o crescimento sustentável da região e da empresa.
• Gerir as metas do região de vendas, garantindo o atingimento dos objetivos definidos para a região sob sua responsabilidade;
• Construir e acompanhar o Plano de Negócios Anual (JBP) junto aos principais clientes da carteira, assegurando alinhamento estratégico e execução;
• Aplicar, acompanhar e controlar a estratégia de investimentos definida pela supervisão, garantindo a correta alocação nos clientes do região;
• Monitorar o plano de sell-in e sell-out, analisando o nível de inventário dos clientes para assegurar frequência adequada de compra e evitar rupturas no PDV;
• Elaborar o plano de vendas mensal, considerando investimentos, negociações e necessidades do ciclo, sinalizando ao gestor eventuais desvios e oportunidades de correção;
• Desenvolver a carteira de clientes utilizando as ferramentas disponibilizadas pela Docile (Scanntech, Neogrid), tomando decisões estratégicas que garantam a performance de sell-out;
• Implementar a estratégia de Trade Marketing e assegurar a execução do calendário promocional nos clientes atendidos;
• Verificar a aplicação correta dos materiais de PDV (MPDVs) e a exposição adequada dos produtos conforme o planograma, acionando o time de merchandising para ajustes quando necessário;
• Preencher relatórios de vendas e evidenciar os resultados dos investimentos realizados em Comercial, Trade Marketing e contratos estabelecidos com os clientes;
• Aplicar treinamentos para a força de vendas dos parceiros, garantindo alinhamento e execução da estratégia do canal;
• Acompanhar o comportamento dos concorrentes, identificando oportunidades e levando informações e proposições ao gestor;
• Elaborar o roteiro de visitas, otimizando recursos de tempo e financeiros para garantir eficiência operacional.
• Acompanhar processos de devoluções e descartes, direcionando as ocorrências para as áreas responsáveis (SAC, Logística, Financeiro) e garantindo o fluxo adequado das tratativas.

• Foco em resultados e visão estratégica;
• Habilidade de negociação e persuasão;
• Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados;
• Boa comunicação e relacionamento interpessoal;
• Organização e gestão do tempo;
• Proatividade e capacidade de identificar oportunidades de mercado;

• Ensino Superior em andamento ou concluído em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.