Vendedor Ejecutivo
Description
Impulsar el crecimiento comercial de BB+ y Porto Alegre mediante la apertura, desarrollo y consolidación de nuevas cuentas, asegurando su consumo constante y transferencia exitosa al equipo de seguimiento.
Generar relaciones de confianza sólidas, convirtiéndose en un aliado estratégico de cada cliente y asegurando una experiencia positiva que fomente lealtad, preferencia de marca y consumo recurrente.
Negociar condiciones comerciales y comunicar efectivamente el valor diferencial y la calidad premium de los productos.
Responsabilidades Clave
Prospección y captación de clientes:
Identificar y contactar nuevos clientes en Tijuana y alrededores: restaurantes, hoteles, casinos, cafeterías, cadenas, maquilas y comedores industriales.
Prospectar en campo con enfoque en giros estratégicos.
Ventas y promoción de productos:
Realizar visitas, presentaciones, degustaciones y pruebas de producto en punto de venta.
Preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas al tipo de cliente.
Negociar condiciones comerciales: precio, volumen y frecuencia de compra.
Coordinación interna y soporte:
Registrar y dar seguimiento a todas las actividades comerciales en CRM
Apoyarse en Marketing para material de promoción y activaciones en punto de venta.
Gestionar apertura de crédito y condiciones de pago con Crédito y Cobranza.
Requisitos:
Experiencia en Ventas B2B: mínimo 2–3 años.
Experiencia preferible atendiendo o vendiendo a alguno de los siguientes sectores:
Food service (restaurantes, hoteles, cafeterías)
Comedores industriales / maquilas / Bebidas o alimentos
Distribuidoras / mayoristas / insumos de cocina
Conocimiento del mercado de Tijuana y alrededores.
Experiencia en prospección en campo y apertura de cuentas nuevas.
CONOCIMIENTOS / HERRAMIENTAS
Uso de CRM (preferente Odoo).
Manejo de Excel y herramientas administrativas básicas.
Seguimiento de embudo y métricas de ventas.
Capacidad para trabajar con objetivos mensuales de apertura de clientes.
Experiencia en visitas en campo y recorrido de rutas comerciales.