Vendedor enfocado a Gobierno

OBJETIVO DEL PUESTO Atender y hacer crecer la cartera de clientes de gobierno de PEFSA, que ya está en operación y con proyectos en varias ramas, y tomar los prospectos que llegan por ese canal. Es un puesto exclusivamente de venta: los expedientes de proveedor, las inscripciones a padrones, las cotizaciones y los trámites de licitación los llevan otras áreas. Su trabajo es la relación con el cliente, el seguimiento del proyecto y el cierre. Nota. Alcance del puesto. Este perfil no arma expedientes de proveedor, no inscribe padrones, no prepara propuestas económicas, no cotiza, no integra licitaciones y no realiza trámites administrativos. Todo ese proceso lo ejecutan otras áreas de la empresa. Conviene dejarlo claro desde la publicación de la vacante, porque en el mercado el título suele implicar lo contrario y atrae perfiles administrativos. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES ? Atender la cartera de clientes de gobierno ya asignada: visitas, seguimiento y relación con las áreas compradoras y técnicas de dependencias, entidades, alcaldías, municipios y organismos. ? Tomar los prospectos que se generan en el canal y llevarlos por el proceso de venta hasta el cierre. ? Detectar necesidades y proyectos en las dependencias que atiende, y pasar el requerimiento al área que arma la propuesta. ? Solicitar al área de cotizaciones la propuesta correspondiente, presentarla al cliente y defenderla. El puesto no elabora cotizaciones. ? Dar seguimiento a los proyectos adjudicados: fechas de entrega, avances y atención de incidencias frente al cliente. ? Coordinarse con las áreas de licitaciones, cotizaciones, crédito y almacén para que el proceso administrativo avance sin que el cliente lo resienta. ? Viajar a las plazas de la República donde se encuentren los clientes y los proyectos en curso. ? Mantener actualizada la información de su cartera, de los prospectos y de los proyectos en curso en el sistema que indique la empresa. ? Cumplir la meta de venta y de margen del canal de gobierno, que se mide como una sucursal más. ? Reportar a la Dirección Comercial el avance de la cartera, los proyectos en puerta y el pronóstico del mes.