Vendedor Externo B2B / Pessoa Jurídica
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Description
- Prospectar empresas e condomínios para venda de serviços terceirizados de portaria, zeladoria, limpeza e ronda;
- Mapear clientes potenciais, identificar decisores, necessidades e vencimentos contratuais;
- Realizar visitas técnicas para levantamento de escopo, postos de trabalho e escalas;
- Elaborar propostas, validar custos com a Diretoria, negociar e fechar contratos conforme as margens autorizadas;
- Acompanhar propostas, realizar follow-ups e registrar atividades e oportunidades no CRM;
- Desenvolver parcerias e indicações, participando de eventos e feiras em Fortaleza e Região Metropolitana;
- Acompanhar a implantação de novos contratos nos primeiros 90 dias, integrando cliente e operação;
- Monitorar concorrentes, preços e condições de mercado;
- Reportar semanalmente o funil de vendas e participar das reuniões semanais e mensais de resultados com a Diretoria.
- Ensino médio completo ou Superior completo ou em curso em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas é um diferencial;
- Experiência em vendas B2B consultivas de serviços, com prospecção ativa comprovada;
- Vivências em prospecção ativa por telefone, WhatsApp, LinkedIn e visita presencial;
- Experiência em diagnóstico de necessidade, negociações e poder de persuasão;
- Experiência em elaboração e apresentação de propostas comerciais;
- Conhecimento em Gestão de funil de vendas e uso de CRM;
- Noções de composição de custo de mão de obra terceirizada (CCT, encargos, postos e escalas);
- Excel em nível básico a intermediário;
- CNH categoria B e veículo próprio.