Vendedor KDM - Canal Indireto
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Description
Vendedor KDM - Canal Indireto
Goiânia | Brasília
Você gosta de desafios e se conecta com o propósito de tornar o mundo mais doce?
Então essa oportunidade é para você! 🍬
Venha fazer parte da Docile, uma empresa em plena expansão e que valoriza as pessoas em cada etapa do processo.
🍭 O que você vai fazer por aqui?
- Assegurar o atingimento das metas (KPIs) estabelecidas, analisando as ferramentas, planejando a estratégia e colocando-a em prática com o seu distribuidor;
- Entender a cultura e modus operandi do distribuidor, conduzindo relacionamento entre parceiro e Docile, e multiplicando os valores da empresa;
- Construir e acompanhar o plano de negócios anual, junto aos Distribuidores de sua responsabilidade, baseando-se no que foi pré-estabelecido no JBP;
- Mapear e acompanhar as prospecções de clientes da região de atuação, considerando os principais clientes que ainda não trabalham com os produtos Docile;
- Monitorar o plano de sell in e sell out acompanhando o nível de inventário dos distribuidores para evitar a ruptura no PDV;
- Acompanhar o Plano Mensal de Sell Out com base nos investimentos e sinalizar ao gestor eventuais necessidades e desvios do plano de vendas e volume projetado para a sua área;
- Acompanhar semanalmente os principais KPI's do canal utilizando a ferramenta disponibilizada (MTRIX/SCANNTECH);
- Realizar as rotas com a força de vendas do DT, identificando oportunidades de melhorias, mapeando o processo de venda com ênfase em treinar, orientar e reverter cenários;
- Auditar os pontos de vendas, monitorando o nível de execução e a implementação de MPDV's realizado pelos parceiros, propondo ajustes e reportando os cenários para melhorias;
- Administrar o controle de verbas dos DT's controlando investimentos utilizados;
- Preencher os relatórios de vendas e evidenciar os resultados de investimentos relativos a comercial, trade MKT e contratos acordados com os clientes;
- Executar o plano de treinamento da Docile para a força de vendas do Distribuidor transmitindo os valores da empresa, atributos dos produtos, posicionamento, mix por canal (loja perfeita), sazonalidade, MPDV e execução;
- Elaborar o plano de roteiro de visitas, definindo a agenda, considerando a otimização dos recursos (tempo e financeiro);
🔍 O que esperamos de você?
- Pensamento estratégico e foco em resultados;
- Habilidade de negociação e relacionamento;
- Organização e capacidade de gestão do tempo;
- Boa comunicação e influência;
- Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados;
📚 Requisitos:
- Ensino Superior concluído em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
- Vivência de, no mínimo, 3 anos na área, com experiência compatível com a função;
🤝 Valorizamos a diversidade!
Aqui na Docile, todas as pessoas são bem-vindas. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, idade, orientação, origem ou qualquer outra característica individual. Pessoas com deficiência (PcDs) são muito bem-vindas em nosso time!
💌 E aí, gostou da nossa oportunidade?
Estamos animados para conhecer você! Se o seu perfil for selecionado, entraremos em contato por telefone ou e-mail — então fique de olho, combinado?
Caso essa vaga não seja a ideal para você agora, tudo bem! Seu currículo ficará salvo em nosso banco de talentos para futuras oportunidades.
Venha fazer parte do nosso TIME DOCE! 🍬💜