Vendedor

• Perfil requerido

Escolaridad: Licenciatura en Administración.

Experiencia: 2 a 4 años en ventas B2B.

Deseable experiencia en el sector minero, industrial, construcción o maquinaria pesada.

Experiencia comprobable en prospección y apertura de nuevos clientes.

Experiencia en ventas de servicios especializados será altamente valorada.

• Conocimientos

Conocimiento del sector minero/ Conctrucción.

Procesos de prospección y ventas B2B.

Manejo de cartera y pipeline comercial.

Elaboración y seguimiento de cotizaciones.

Negociación y cierre de ventas.

Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.

Excel y paquetería Office.

Deseable conocimiento de procesos de compras, concursos y licitaciones de empresas mineras.

• Principales responsabilidades

Realizar prospección activa de empresas mineras, contratistas y proveedores en Hermosillo y zonas de influencia.

Identificar proyectos mineros nuevos, ampliaciones, mantenimientos, obras y servicios especializados que representen oportunidades comerciales.

Generar y desarrollar nueva cartera de clientes.

Mantener actualizado un pipeline de prospectos, proyectos y oportunidades de negocio.

Realizar visitas comerciales a minas, plantas, talleres, oficinas corporativas y obras.

Identificar las necesidades específicas de cada cliente y presentar soluciones de acuerdo con sus requerimientos.

Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones, propuestas comerciales y licitaciones.

Dar seguimiento puntual a cada oportunidad hasta lograr el cierre de la Venta/ renta.

Detectar oportunidades de servicios especializados, renta, suministro, mantenimiento u otros servicios relacionados con la operación.

Realizar seguimiento postventa y fomentar la recompra y ampliación de servicios.

Elaborar reportes periódicos de prospectos, visitas, cotizaciones, proyectos y cierres.

Analizar el mercado y detectar nuevos clientes, proyectos y oportunidades de crecimiento.

Cumplir con los objetivos comerciales y de generación de cartera establecidos por la empresa.

• Indicadores de desempeño (KPI)

Número de prospectos nuevos generados mensualmente.

Número de visitas comerciales realizadas.

Cotizaciones y propuestas presentadas.

Ventas/ renta mensuales y acumuladas.

Clientes recurrentes y crecimiento de cartera.