VENDEDOR TÉCNICO CONSULTIVO / EXECUTIVO DE CONTAS INDUSTRIAIS
Description
BM VAGAS em parceria com empresa consolidada no seu segmento seleciona VENDEDOR TÉCNICO CONSULTIVO / EXECUTIVO DE CONTAS INDUSTRIAIS para cidade de Curitiba.
Responsabilidades:
• Realizar prospecção ativa e estratégica de clientes industriais, identificando oportunidades relacionadas a manutenção preventiva e corretiva, contratos recorrentes de manutenção (OPEX), upgrades tecnológicos de acionamentos industriais e serviços técnicos de laboratório e campo.
• Atuar de forma consultiva junto aos clientes, realizando diagnósticos de riscos operacionais, necessidades de confiabilidade e oportunidades de melhoria na base instalada.
• Ser o principal elo entre clientes e equipes técnicas internas, alinhando demandas, soluções técnicas e expectativas comerciais.
• Elaborar, apresentar e acompanhar propostas técnico-comerciais, garantindo aderência técnica, viabilidade operacional e estratégia comercial.
• Conduzir negociações comerciais consultivas, sustentando o valor técnico das soluções e evitando negociações exclusivamente por preço.
• Desenvolver novos negócios na carteira ativa de clientes, ampliando escopo de serviços, faturamento e recorrência contratual.
• Atuar no pós-venda e gestão do relacionamento, buscando renovação de contratos, satisfação dos clientes e geração contínua de oportunidades.
• Manter o CRM atualizado com informações de negociações, propostas, visitas, contatos e evolução do funil comercial.
Requisitos:
• Formação técnica em Eletrônica, Eletrotécnica, Automação Industrial ou áreas correlatas, ou graduação em Engenharia Elétrica / Automação com atuação voltada à área comercial.
• Experiência em vendas técnicas B2B no segmento industrial.
• Conhecimento em acionamentos industriais, incluindo inversores de frequência, soft starters e conversores CA/CC.
• Engenharia Mecânica, Elétrica, Produção ou Administração
• Resiliência na condução de ciclos de vendas longos e complexos
• Capacidade de escuta ativa para diagnóstico preciso de dores do cliente
• Comunicação técnica clara com engenheiros e gestores industriais
• Organização rigorosa na gestão da rota de visitas e propostas
Horário:
• Segunda a sexta, horário comercial