Ventas industriales Hunter

En *AVANCEL* somos una empresa mexicana con más de 31 años de experiencia desarrollando *soluciones de suministro para procesos críticos* en empresas líderes de los sectores industrial y telecomunicaciones.

Nuestro trabajo va más allá de vender productos. Entendemos la operación del cliente, identificamos problemas y oportunidades y construimos soluciones que ayuden a mejorar su abastecimiento, disponibilidad de materiales y eficiencia operativa.

Entre nuestras principales capacidades se encuentran:

- Desarrollo y localización de materiales y soluciones.

- Disponibilidad e inventarios estratégicos.

- Integración de materiales, kits y soluciones de suministro.

- Modelos de abastecimiento JIT / Kanban.

- Soporte técnico y coordinación con fabricantes especializados.

Actualmente buscamos integrar a nuestro equipo comercial un *Ejecutivo de Desarrollo de Negocio con perfil Hunter*, orientado a abrir mercado, generar nuevas oportunidades y desarrollar clientes industriales de alto potencial.

Objetivo del puesto

Desarrollar *nuevos clientes y nuevas oportunidades de negocio* dentro del sector industrial, utilizando un proceso comercial consultivo que permita identificar problemas reales del cliente, construir soluciones de valor y convertirlas en relaciones comerciales de largo plazo.

Esta posición está enfocada principalmente en:

*Prospectar ? conseguir primeras citas ? diagnosticar ? desarrollar oportunidades ? construir soluciones ? negociar ? cerrar ? desarrollar la cuenta.*

Buscamos a una persona que disfrute abrir puertas y construir negocio desde cero.

¿Qué harás?

- Prospectar activamente empresas industriales con potencial para AVANCEL.

- Identificar y contactar a los tomadores de decisión adecuados.

- Generar primeras citas y reuniones de diagnóstico.

- Visitar plantas y conocer directamente los procesos del cliente.

- Identificar problemas relacionados con suministro, disponibilidad, inventarios, materiales, productividad y operación.

- Convertir necesidades del cliente en oportunidades comerciales concretas.

- Construir propuestas de valor junto con fabricantes y áreas internas de AVANCEL.

- Desarrollar proyectos de suministro, localización, integración de materiales e inventarios.

- Dar seguimiento disciplinado a oportunidades, cotizaciones, pruebas y negociaciones.

- Mantener actualizado el pipeline comercial y documentar avances y siguientes pasos en CRM.

- Negociar y cerrar nuevas oportunidades.

- Desarrollar nuevas cuentas hasta convertirlas en clientes recurrentes.

- Cumplir objetivos comerciales y KPIs de prospección, actividad, oportunidades, clientes nuevos, ventas y rentabilidad.

## El perfil que buscamos

Buscamos un *Hunter real*.

Una persona que no dependa únicamente de una cartera existente o de solicitudes de cotización, sino que tenga iniciativa para investigar mercados, identificar empresas, generar contactos, abrir conversaciones y desarrollar oportunidades nuevas.

Requisitos

- Ingeniería, carrera comercial o carrera afín.

- Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o ventas industriales.

- Experiencia realizando prospección y apertura de cuentas.

- Capacidad para mantener conversaciones consultivas con clientes.

- Habilidad de negociación y cierre.

- Inglés conversacional / profesional.

- Disponibilidad para realizar visitas a clientes y viajar.

- Indispensable contar con vehículo para trasladarse a nuestras oficinas. Para visitas comerciales se proporciona vehículo de la empresa.

Será especialmente valiosa mas no limitante tener experiencia en:

- Ventas B2B en sector industrial o manufactura.

- Soluciones técnicas, material eléctrico, automatización o MRO.

- Desarrollo de nuevos clientes y apertura de cuentas.

- Proyectos de suministro, integración o soluciones para procesos industriales.

- Relación con áreas de Compras, Ingeniería, Mantenimiento, Operaciones o Supply Chain.

Competencias clave

- Fuerte orientación a resultados.

- Mentalidad Hunter y gusto por la prospección.

- Iniciativa y autonomía.

- Sentido de urgencia.

- Disciplina comercial y seguimiento.

- Capacidad de análisis y diagnóstico.

- Curiosidad para entender los procesos del cliente.

- Habilidad para generar relaciones con diferentes niveles de una organización.

- Negociación y cierre.

- Organización y manejo de pipeline.

- Resiliencia ante el rechazo.

- Capacidad para aprender rápidamente productos, industrias y aplicaciones.

- Mentalidad de crecimiento.

¿Cómo mediremos el éxito?

Esta posición tiene objetivos claros de actividad y resultado.

Entre los principales indicadores se encuentran:

- Prospección efectiva.

- Primeras citas con clientes potenciales.

- Oportunidades calificadas generadas.

- Desarrollo del pipeline.

- Nuevos clientes.

- Ventas y utilidad generada.

- Avance y seguimiento de oportunidades.

- Cumplimiento de compromisos y siguientes pasos comerciales.

En AVANCEL creemos que *una oportunidad sin siguiente paso no es una oportunidad gestionada*.

Ofrecemos

- *Sueldo mensual de $18,000 MXN netos.*

- *Esquema de comisiones sin tope:* entre más negocio desarrolles, mayor puede ser tu ingreso.

- *Bono de arranque de $18,000 MXN durante los primeros 3 meses.*

- Pago catorcenal.

- Prestaciones de ley y superiores:

- Vales de despensa.

- Vales de restaurante.

- Fondo de ahorro.

- Bono y día libre por cumpleaños.

- Seguro de Gastos Médicos Mayores después del tercer mes.

- Vehículo de la empresa para visitas comerciales.

- Capacitación técnica y comercial continua.

- Acompañamiento con fabricantes y especialistas.

- Desarrollo profesional dentro de una empresa en proceso de crecimiento y transformación comercial.

- Participación en proyectos con empresas líderes del sector industrial.

Lugar de trabajo

*Polígono Empresarial Santa Rosa, Querétaro.*

Horario

*Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.*

¿A quién buscamos?

Si disfrutas *abrir mercado, conseguir citas, entrar a plantas, hacer preguntas, entender problemas, desarrollar soluciones y convertir oportunidades en negocio*, queremos conocerte.

Buscamos personas que quieran construir, aprender y generar resultados.

*Si tu fortaleza es desarrollar negocio nuevo y tienes mentalidad Hunter, postúlate para formar parte de AVANCEL.*