Vice President Global Sales (m/w/d)
Bereit, das globale Wachstum eines Cybersecurity-Unternehmens mitzugestalten und die Vertriebsorganisation für die nächste Erfolgsgeschichte aufzubauen?
- Übernimm die Verantwortung für unsere internationalen Vertriebsaktivitäten und treibe das weitere Wachstum von cyan voran
- Führe, unterstütze und entwickle unser internationales Vertriebsteam im operativen Tagesgeschäft weiter
- Schaffe klare Ziele und Verantwortlichkeiten und etabliere skalierbare Vertriebsprozesse
- Steuere aktiv die Sales Pipeline, verbessere unsere Forecasts und stelle eine konsequente Nutzung des CRM-Systems sicher
- Nutze dein bestehendes Netzwerk, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen und eine starke, nachhaltige Pipeline aufzubauen
- Baue unsere Präsenz im globalen Telco-Markt weiter aus und identifiziere zusätzliche Wachstumspotenziale in unseren Geschäftsfeldern
- Treibe wichtige Verkaufschancen persönlich voran – vom Erstkontakt über Präsentationen und Angebote bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschluss
- Arbeite eng mit dem CEO sowie direkt mit Product Management, Marketing und Finance zusammen
- Setze Ideen in einem dynamischen Tech-Umfeld mit kleinen Teams, flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen in die Tat um
- Mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb sowie nachweisbare Erfolge beim Abschluss von Deals mit einem TCV von über EUR 500.000 innerhalb der vergangenen drei Jahre – in komplexen Entscheidungsstrukturen, beispielsweise mit Buying Committees oder im Rahmen von Ausschreibungsverfahren
- Nachweisbare Erfolge im Channel-, Partner- oder Enterprise-Sales sowie ein über mehrere Jahre erzieltes jährliches Wachstum von mehr als 15 %
- Ein etabliertes Netzwerk in relevanten Branchen, mit dem du Türen öffnest und neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt
- Erfahrung in den Bereichen Cybersecurity, Telekommunikation, Enterprise Software oder einem vergleichbaren Technologieumfeld
- Nachweisbare Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams sowie im Aufbau wirksamer Strukturen und Prozesse
- Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebszyklen und in Verhandlungen mit Senior- und C-Level-Entscheidungsträger
- Strategisches Denken verbunden mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität – du erstellst bei Bedarf auch selbst Präsentationen, Angebote und Business Cases
- Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis, hohes Verantwortungsbewusstsein sowie ein klarer Fokus auf Umsetzung und Ergebnisse
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse
- Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen
- Gestalte das internationale Wachstum eines börsennotierten Cybersecurity-Unternehmens mit, arbeite eng mit unserem CEO zusammen und profitiere von kurzen Entscheidungswegen
- Nutze großen Gestaltungsspielraum und die Freiheit, unsere globale Vertriebsorganisation aufzubauen und weiterzuentwickeln
- Arbeite an Cybersecurity-Lösungen mit echtem Mehrwert für Kund und Nutzer weltweit
- Profitiere von einem attraktiven Vergütungspaket inklusive erfolgsabhängiger variabler Komponente
- Flexible und hybride Arbeitsmöglichkeiten sowie moderne technische Ausstattung
- Ein modernes Büro in zentraler Lage in Wien inklusive Öffi-Ticket, Snacks, Getränken und täglich frischen Mahlzeiten
- Regelmäßige Teamevents sowie die Möglichkeit, an internationalen Branchenveranstaltungen teilzunehmen