Voditelj prodaje (m/ž)
Posted Updated
Description
Uspješna, stabilna farmaceutska kompanija sa prepoznatljivim portfolijom proizvoda traži motivisanu, proaktivnu i iskusnu osobu za poziciju
Voditelj prodaje (m/ž)
Lokacija rada: tržište Bosne i Hercegovine
Kao Voditelj prodaje, bit ćete odgovorni za strateško vođenje, koordinaciju i realizaciju svih prodajnih i komercijalnih aktivnosti na tržištu Bosne i Hercegovine. Vaš fokus će biti na maksimiziranju prihoda, optimizaciji profitabilnosti i jačanju tržišne pozicije kompanije kroz upravljanje odnosima sa ključnim distributerima i lancima apoteka.
Ključne odgovornosti i zadaci:
Strateško planiranje i realizacija prodaje
- Kreiranje, koordinacija i implementacija prodajne strategije na tržištu BiH.
- Izrada kratkoročnih i dugoročnih planova prodaje, praćenje njihove realizacije te ostvarenje zadatih finansijskih ciljeva.
- Definisanje elemenata cjenovne i rabatne politike.
- Upravljanje procesom naplate potraživanja i definisanje komercijalnih uslova saradnje.
- Redovno praćenje stanja zaliha na skladištima distributera i apoteka kako bi se osigurala kontinuirana dostupnost portfolija.
- Analiza tržišnih trendova, praćenje konkurencije i predlaganje korektivnih mjera za unapređenje profitabilnosti i konkurentnosti.
Upravljanje odnosima s ključnim klijentima
- Izgradnja, održavanje i širenje dugoročnih poslovnih odnosa sa strateški važnim distributerima, veledrogerijama i lancima apoteka.
- Kontinuirana komunikacija sa zdravstvenim radnicima, farmaceutima i ključnim partnerima u sektoru zdravstva.
Rukovođenje, interna koordinacija i izvještavanje
- Upravljanje radom prodajnog tima na terenu, dodjeljivanje zadataka, te evaluacija radnog učinka.
- Redovno i strukturirano izvještavanje menadžmenta o prodajnim rezultatima, realizovanim aktivnostima i statusu na tržištu.
- Intenzivna saradnja sa ostalim sektorima unutar kompanije (marketing, logistika, regulatorni poslovi) radi efikasnog rješavanja operativnih izazova.
Analiza tržišta i izvještavanje: Kontinuirano praćenje aktivnosti konkurencije i tržišnih trendova u farmaceutskoj industriji. Prikupljanje i analiza sedmičnih i mjesečnih izvještaja o prodaji, te redovno izvještavanje višeg menadžmenta o postignutim rezultatima.
Profil idealnog kandidata:
- Visoka stručna sprema (farmaceutski, medicinski, ekonomski ili drugi odgovarajući fakultet).
- Višegodišnje radno iskustvo na istim ili sličnim poslovima u farmaceutskoj industriji
- Poželjno prethodno iskustvo u radu sa veledrogerijama i apotekama u BiH i poznavanje tržišta
- Izražene pregovaračke, komunikacijske i analitičke vještine.
- Proaktivnost, orijentisanost na rezultate i sposobnost donošenja odluka.
- Aktivno poznavanje engleskog jezika
- Aktivno poznavanje rada na računaru (MS Office paket, sa naglaskom na Excel).
- Vozačka dozvola B kategorije.
Nepotpune i neblagovremene prijave neće biti uzete u razmatranje.
Biti će kontaktirani samo kandidati koji ispunjavaju tražene uslove.
Iz razloga profesionalne diskrecije, oglas je anoniman, a identitet kompanije će biće predočeni kandidatima koji budu odabrani u uži krug.
Napomena: Oglasi sa oznakom „MojPosao.ba za klijenta" ne sadrže podatke o poslodavcu jer je isti iz određenih tržišnih razloga želio ostati anoniman. Portal MojPosao.ba poštuje prava poslodavaca i posloprimaca na povjerljivost padataka, a uskladu sa važećim uslovima korištenja i pravilima privatnosti. Svi kandidati koji budu ispunjavali uslove će biti kontaktirani direktno od klijenta, i biti upoznati naknadno o identitetu oglašivača.