Voditelj prodaje (m/ž)

Tvrtka ATM Valve Solutions d.o.o. traži organiziranu, komunikativnu, pedantnu i odgovornu osobu za radno mjesto voditelja prodaje (m/ž).

Ključne odgovornosti i zadaci:

• izrada i provedba prodajne strategije i godišnjih prodajnih planova
• definiranje prodajnih ciljeva po tržištima, kupcima, proizvodnim programima i prodajnim kanalima
• praćenje ostvarivanja prodajnih rezultata te poduzimanje korektivnih aktivnosti radi ostvarivanja planiranih ciljeva
• upravljanje prodajnim procesom od identifikacije potencijalnog kupca do realizacije narudžbe i naplate
• razvoj i održavanje kvalitetnih odnosa s ključnim kupcima i poslovnim partnerima
• aktivno pronalaženje novih kupaca, distributera, agenata i poslovnih partnera u Hrvatskoj i inozemstvu
• identifikacija i otvaranje novih tržišta, uključujući analizu tržišnog potencijala, konkurencije i potreba kupaca
• izrada planova ulaska na nova tržišta i koordinacija aktivnosti potrebnih za njihovu realizaciju
• razvoj distributerske i partnerske mreže na međunarodnim tržištima
• organizacija i provođenje prodajnih prezentacija, sastanaka i pregovora s kupcima
• sudjelovanje na domaćim i međunarodnim sajmovima, konferencijama i drugim poslovnim događanjima
• izrada ponuda, pregovaranje o komercijalnim uvjetima te zaključivanje ugovora u okviru dodijeljenih ovlasti
• praćenje profitabilnosti prodaje, marži, cjenovne politike i uvjeta plaćanja
• praćenje tržišta, konkurencije, trendova i razvoja ventilske industrije te identificiranje novih poslovnih prilika
• prikupljanje povratnih informacija od kupaca i njihovo prenošenje tehničkom odjelu i upravi
• sudjelovanje u razvoju novih proizvoda i prilagodbi postojećeg proizvodnog programa zahtjevima tržišta
• suradnja s proizvodnjom, nabavom, tehničkim odjelom, logistikom i financijama radi pravodobne i kvalitetne realizacije prodaje
• praćenje rokova isporuke i rješavanje komercijalnih pitanja i reklamacija u suradnji s nadležnim odjelima poduzeća
• vođenje i ažuriranje podataka o kupcima, prodajnim prilikama i aktivnostima
• izrada redovitih prodajnih izvještaja, analiza i projekcija prodaje za Upravu
• uspostavljanje i unapređenje prodajnih procedura i standarda rada
• predlaganje mjera za povećanje učinkovitosti prodaje, prihoda i profitabilnosti
• obavljanje drugih poslova iz područja prodaje i razvoja tržišta prema nalogu Uprave

Potrebno obrazovanje, znanja i vještine

Od kandidata tražimo:

• napredno korištenje engleskog jezika u govoru i pismu
• izražene prodajne, pregovaračke i komunikacijske vještine
• razvijene sposobnosti razvoja poslovanja (business development)
• usmjerenost na ostvarivanje rezultata i postizanje prodajnih ciljeva
• sposobnost samostalnog rada i upravljanja prioritetima
• razvijene prezentacijske i organizacijske vještine
• sposobnost izgradnje dugoročnih odnosa s kupcima i poslovnim partnerima
• proaktivnost i poduzetnički pristup u otvaranju novih tržišta
• spremnost na međunarodna poslovna putovanja
• poznavanje rada u CRM-u i poslovnim informacijskim sustavima

Poželjne odlike kandidata:

• poželjno je obrazovanje kandidata iz tehničkih znanosti (smjer strojarstvo ili drugo)
• poželjno je iskustvo u prodaji industrijske opreme
• poželjno je iskustvo u radu u ventilskoj industriji (prodaja i/ili proizvodnja)
• poželjno je iskustvo u radu sa stranim tržištima
• uz engleski, poželjno je poznavanje još jednog stranog jezika u govoru i pismu

Poslodavac ti nudi

• rad u izazovnom industrijskom sektoru kao dio rastućeg i tehnološki naprednog poduzeća
• aktivno poticanje stalnog usavršavanja i napredovanja
• fleksibilnu radnu atmosferu
• korektnost i poštovanje u svakom smislu
• stimulativna primanja